李莉到某知名企業面試。 主考官在認可了她的基本情況後, 向她提出了薪酬問題。 李莉認為, 進入該公司工作是對自己的肯定, 自己沒有過多的要求, 薪酬和該公司職員一樣即可。 但主考官提出, 月薪是衡量一個員工對自己的評價, 必須要有自己明確的認識, 不能回避。 如沒有考慮好, 可以回去再考慮。 李莉返校後, 考慮再三, 還是無法確定標準。 不能否認, 在求職面試時, 由於畢業生沒有工作經驗, 對用人單位提出的薪酬要求或難於啟齒, 或支支吾吾, 詞不達意, 甚至不知道該怎樣談薪酬。 那麼大學生面試該如何談薪呢?
要善於發問
應聘者談薪酬是有一定技巧的。 第一步是瞭解對方可以提供的薪酬幅度是多少, 這裡的關鍵是善於發問, 讓對方多講, 而自己瞭解足夠的資訊。 當經過幾輪面試後, 面試官會問應聘者:“你還有什麼想瞭解的問題嗎?”應聘者就可問:“像你們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系, 請問可以簡單介紹一下嗎?”面試官一般就會簡單介紹一下, 如果介紹得不是太詳細, 還可以問:“貴公司的薪酬水準在同行業中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會?試用期後工資的加幅是多少?”等問題, 從對方的回答中, 你再對照一下市場行情心裡就有底了。 第二步是根據以上資訊,
迂回戰術求高薪
如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意, 就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些:比如“我認為工作最重要的是合作開心, 薪酬是其次的, 不過我原來的月薪是××元, 如果跳槽的話就希望自己能有點進步, 如果不是讓您太為難的話, 您看這個工資是不是可以有一點提高?”這時要看對方的口氣是否可以鬆動, 鬆動的話則可以再舉出你值更高價的理由。
額外“工資”多爭取
很多企業除了正式的工資以外, 都會產生一些獎金、福利等額外工資, 在這方面應聘者就要大膽爭取了。 應聘者要注意察言觀色見好就收, 不要過度要求, 否則讓對方破例後, 到時你進來後對方也會以更高的要求來考核你, 還可能答應了最後也不兌現。 為了保險起見, 應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等, 這樣可免去日後口說無憑的糾紛。
總之, 好的薪水是要靠勢力得到的, 但多調查和多注意這方面的資訊,
專家談薪
成功職業諮詢中心喬老師:一個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的, 在用人單位尚未瞭解你上述情況時, 開價過高, 難以被用人單位接受;開價過低, 吃虧的又是自己。 因此你必須知道幾點:除非用人單位已經十分明確表態要用你, 否則不要討論薪酬;切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數目;盡可能從言談中瞭解, 用人單位給你的薪酬是固定的還是有協商餘地的;面試前設法瞭解該行業薪酬福利和職位空缺情況。
在協調過程中, 如果用人單位要你開價, 可告訴其一個薪酬幅度。 如他一定要你說出個明確數目, 可問他願意付多少, 再衡量一下自己能否接受。 理想的薪酬數, 應是用人單位和求職者雙方都能接受的, 而求職者應表現一定的靈活性。 當薪酬福利談妥後, 最好要求用人單位寫份協定合同, 因為有些用人單位面試之後, 很可能會忘掉曾答應你的事。
目前大公司的薪酬制度都比較健全, 面試主考官能和你談到薪酬問題, 已經是對你工作能力的肯定, 你可以大膽提出自己的要求, 同時注意結合實際情況。 要求太高易引起反感, 太低顯示信心不足,要實事求是。具體的標準可以參考同行業的朋友,或請教人才市場的管理人員,請他們給予指導。只要不是太離譜,公司會和你協商的。
太低顯示信心不足,要實事求是。具體的標準可以參考同行業的朋友,或請教人才市場的管理人員,請他們給予指導。只要不是太離譜,公司會和你協商的。