我們常常把對自己有用的內容稱為資訊， 因此， 資訊是有價值的。
合作和信任的前提是雙方客觀上認識到在資訊面前是平等的， 即你掌握的一切， 他也同樣掌握。 日常生活中， 我們把這種行為稱為坦誠相待。
在談判過程中， 達到這種狀態則是側寫師常用的一種說服技巧， 側寫師掌握的資訊大多是推理資訊並未經過驗證， 或者在一些情況下， 即使掌握了有效資訊， 卻不能讓談判物件知曉但又不能讓對方看出自己有所隱瞞， 這時， 為了後面對方仍然願意積極配合， 就得採取假意製造對稱資訊的方法。
側寫師利用自己推測的事實， 來收集案犯的作案資訊。 假裝瞭解案犯， 再銜接所得到的資訊， 引導案犯自己說出實情。 這種手法在側寫師偵破案件的過程中十分常見。
【側寫再現】
新澤西邊郊的A村莊近日接連發生入室盜竊案， 十幾戶人家被盜， 被盜的全部是現金， 居民損失慘重。
由於地處偏僻， 小偷一竄進樹林就很難捉到。
克勞奇探長對此案進行調查跟蹤， 搜查期間， 發現村子的跨度較大， 四面都是樹林， 很難防禦。 有的人家裝上了防護門及防護窗， 可是還是被盜。 A村莊離B村莊有兩個多小時的路程， 所以克勞奇初步推測， 這接連的盜竊案很可能是同村的熟人所為。
克勞奇找到村長詢問最近有沒有陌生人進出， 有沒有異常的事情發生。
克勞奇暫時沒有發現可疑之處， 他派人調查村子所有人。 員警在調查期間， A村再沒有發生盜竊案， 克勞奇更肯定， 案犯是在A村範圍活動的人， 而且已經收到資訊， 知道員警盤查。
當克勞奇到特裡家查訪， 因為村長提過這個人， 所以他更加仔細：特裡穿的很寒酸， 屋子裡只有簡單的床鋪， 他母親躺在床上， 屋子裡的傢俱都很舊， 上面的漆已經脫落了， 還有被蟲子侵蝕過的痕跡， 桌上的有一台超大的數位電視顯得與房間很不匹配， 電視看起來很新， 桌下放著裝電視的大盒子， 沒有多少灰塵，
克勞奇突然看到特裡腳上穿的鞋子上缺了一小塊皮， 好像有摩擦的痕跡。 詢問過後， 克勞奇覺得特裡有點奇怪， 想進一步瞭解他的狀況。 他又去找了村長。 村長說：“特裡又老實又孝順， 平時給人補鞋， 生活拮据， 特裡的媽媽最近病了， 他特別細心的照顧。 最近他家多了個大電視， 我問過他怎麼不拿錢將母親送醫院， 還買電視， 他說是政府補助買的。 他每天晚上6點多就回B村， 之後第二天再回來”
克勞奇覺得事有蹊蹺， 立即搜查被盜的人家看看有沒有線索發現。 果然， 在一戶人家的陽臺外的窗戶下發現了淺淺的鞋印，
克勞奇再次去特裡家調查， 帶有懷疑的口吻問道：“你這幾天在哪， 你的鞋子怎麼弄破了， 為什麼不買雙新的？”
特裡敷衍的解釋了幾句。 克勞奇見特裡有所心虛， 接著說：“你為什麼那麼緊張？我知道這幾起案件和你有關， 鞋子是蹭在牆上才劃破了皮吧， 是不是你攀爬後失手差點摔下來了。 我們在一戶人家的陽臺上發現鞋印， 和你的鞋子非常吻合， 。 還有你的電視， 你哪來的錢？我查過政府補助的記錄， 根本就沒有你家的名字。 ”
特裡有點震驚， 心想那個員警猜測的全部的沒錯， 他心裡很慌張， 開始大聲嚷嚷：“我沒有， 我沒有。 ”克勞奇接著說：“你不用抵賴了， 村裡有很多人看見你這幾天忙忙碌碌，
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【側寫分析】
之前警方沒有足夠的證據， 很難抓住犯罪嫌疑人， 克勞奇是這樣讓案犯自己認罪：
1.警方在調查期間， 案犯作案停止， 克勞奇所以推測， 案犯已經收到搜查他的資訊， 暫停作案。
2.找出特裡的作案動機， 查訪時發現特裡家中的可疑物品， 兩個串聯組成物證。
3.特裡作案並無人證，克勞奇假意製造對稱資訊，裝作很瞭解克勞奇的行蹤以及家裡狀況，從而讓特裡心虛，情緒激動之下說出實情。
【說服控制術】
側寫師能夠通過假意製造對稱資訊，從而說服對方。其實，掌握這樣的方法，其關鍵點在於兩個方面：
一、用重要的資訊製造對稱效果
對稱效果其實只是一個本體的感受，也就是說，利用有效的談話方式，調整其中的資訊內容，你可以人為的為對方製造出他需要的對稱感覺。
比如，當對方懷疑你的立場，或者質疑你的表態時，你應該友好的釋放出對方想知道的資訊。從而讓他感受到你的位置，並進而由此關心自己的切身利益。
設想這樣一個情景，傳聞公司將要裁員，作為人事部門主管的你壓力很大，因為不少員工紛紛傳言是你提出的裁員建議，你事實上已經成為眾矢之的。在這種情況下，為了避免員工們因為資訊不對稱而造成的誤解，你可以通過其他途徑，友好的釋放出裁員檔的真正內容，並借此擺脫身上的過多壓力。
實際上，這就是通過給予對方他們想知道的資訊，從而讓他們得出對稱感覺的典型案例。
二、用無關緊要的資訊換取合作態度
反過來，當對方並不在乎你手中的資訊，並不相信它關係到切身利益的時候，你又如何利用談話來換取他們的合作態度呢？
你不妨挑選出無關緊要的資訊，但卻用鄭重其事的表達方式給出，從而換取對方的合作態度。
比如，作為教師的你發現學生團夥作弊，你已經掌握了組織作弊的學生名單，但他們並不知道，表現的相當不合作。
這時候，馬上拋出“我已經掌握了名單”這樣的資訊，其效果並不大，因為它換取不了學生的合作，從而起不到教育的效果。正確的做法是，假意拋出看似無關緊要的“校方很重視，拒絕交待的學生會予以嚴懲”這樣的資訊。在這樣資訊的交流中，一定會有學生率先動搖，同你展開合作。
兩個串聯組成物證。3.特裡作案並無人證，克勞奇假意製造對稱資訊，裝作很瞭解克勞奇的行蹤以及家裡狀況，從而讓特裡心虛，情緒激動之下說出實情。
【說服控制術】
側寫師能夠通過假意製造對稱資訊，從而說服對方。其實，掌握這樣的方法，其關鍵點在於兩個方面：
一、用重要的資訊製造對稱效果
對稱效果其實只是一個本體的感受，也就是說，利用有效的談話方式，調整其中的資訊內容，你可以人為的為對方製造出他需要的對稱感覺。
比如，當對方懷疑你的立場，或者質疑你的表態時，你應該友好的釋放出對方想知道的資訊。從而讓他感受到你的位置，並進而由此關心自己的切身利益。
設想這樣一個情景，傳聞公司將要裁員，作為人事部門主管的你壓力很大，因為不少員工紛紛傳言是你提出的裁員建議，你事實上已經成為眾矢之的。在這種情況下，為了避免員工們因為資訊不對稱而造成的誤解，你可以通過其他途徑，友好的釋放出裁員檔的真正內容，並借此擺脫身上的過多壓力。
實際上，這就是通過給予對方他們想知道的資訊，從而讓他們得出對稱感覺的典型案例。
二、用無關緊要的資訊換取合作態度
反過來，當對方並不在乎你手中的資訊，並不相信它關係到切身利益的時候，你又如何利用談話來換取他們的合作態度呢？
你不妨挑選出無關緊要的資訊，但卻用鄭重其事的表達方式給出，從而換取對方的合作態度。
比如，作為教師的你發現學生團夥作弊，你已經掌握了組織作弊的學生名單，但他們並不知道，表現的相當不合作。
這時候，馬上拋出“我已經掌握了名單”這樣的資訊，其效果並不大，因為它換取不了學生的合作，從而起不到教育的效果。正確的做法是，假意拋出看似無關緊要的“校方很重視，拒絕交待的學生會予以嚴懲”這樣的資訊。在這樣資訊的交流中，一定會有學生率先動搖，同你展開合作。
