你的性格適合做銷售嗎

王先生三十出頭， 是一家小公司的銷售員。 他已經在這家公司幹了十多年， 卻仍然沒有適應工作。 這是因為他每次去推銷公司的產品， 都極容易被對方說服， 本來應該讓對方買自己的產品， 他卻反過來心甘情願地陪襯別人， 甚至倒賠錢給人做事。 後來， 公司對他下了最後通牒。 他自己也挺納悶兒， 自己 

這麼為顧客服務， 卻怎麼總是做不好工作? 

心理分析:諮詢中， 我們討論了王先生的家庭和成長環境。 他生長在一個教師家庭， 父母的性格比較和緩， 對於他沒有太多要求， 但也沒給太多關注。 他就像一株沒人關注的藤樹，

就那樣長了起來， 自然地長大， 又自然地工作、結婚、生子。 在王先生身上有一種慵懶、自足的東西， 很安於現狀。 只是外界環境刺激了他， 使他那遲鈍的神經受到一點擾動。  

另外， 他的易焦慮性是很低的， 他對這件事的反應是順其自然， 而沒有一點抗爭。 其實他覺得自己這樣挺好， 順其自然， 也沒有什麼明顯的神經症症狀。 問題在於他的這種性格是否適合幹銷售?他需要明白自己的目的， 是要更安穩還是要更進取， 是要更激情還是要更古板。 現代社會對他的擠壓， 使得他這種樂天安命的性格產生了生存危機， 不得不做出調整。 由於他天生的好脾氣， 這種調整更傾向於認知上的， 而不需要做長程的心理治療。

 

我告訴他， 人的性格無所謂好壞， 重要的是你需要找准自己在人生中的位置， 找到適合自己的切入點， 並通過努力不斷完善性格中的結構和動力。  

諮詢後不久， 王先生到一所小學謀得一份當教員的工作， 掙錢不多， 但是很穩定。