很多人剛到企業，
找到一份工作很是不容易，
所以對於薪水就避而不談，
對於企業所說的是多少就是多少，
自己心裡不滿意，
有意見也不說，
其實這樣是不對的。
所以大學生求職面試時談薪水應該有一個方法。
要善於發問
應聘者談薪酬是有一定技巧的。
第一步是瞭解對方可以提供的薪酬幅度是多少，
這裡的關鍵是善於發問，
讓對方多講，
而自己瞭解足夠的資訊。
當經過幾輪面試後，
面試官會問應聘者：“你還有什麼想瞭解的問題嗎？”應聘者就可問：“像你們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，
請問可以簡單介紹一下嗎？”面試官一般就會簡單介紹一下，
如果介紹得不是太詳細，
還可以問：“貴公司的薪酬水準在同行業中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期後工資的加幅是多少？”等問題，
從對方的回答中，
你再對照一下市場行情心裡就有底了。
第二步是根據以上資訊，
提出自己的期望薪酬。
如果對自己想提的薪資還是把握不准，
那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，
以我現在的經歷、學歷和您對我面試的瞭解，
在公司的薪酬體系中大約能達到怎麼樣的水準？”對方就會透露給你準備開的工資水準。
迂回戰術求高薪
如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意，
就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是合作開心，
薪酬是其次的，
不過我原來的月薪是××元，
如果跳槽的話就希望自己能有點進步，
如果不是讓您太為難的話，
您看這個工資是不是可以有一點提高？”這時要看對方的口氣是否可以鬆動，
鬆動的話則可以再舉出你值更高價的理由。
如果對方的口氣堅決，
則可以迂回爭取試用期的縮短，
比如說：“我對自己是比較有自信的，
您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，
或者把3個月的試用期縮短為1個月？”
額外“工資”多爭取
很多企業除了正式的工資以外，
都會產生一些獎金、福利等額外工資，
在這方面應聘者就要大膽爭取了。
應聘者要注意察言觀色見好就收，
不要過度要求，
否則讓對方破例後，
到時你進來後對方也會以更高的要求來考核你，
還可能答應了最後也不兌現。
為了保險起見，
應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，
這樣可免去日後口說無憑的糾紛。
總之，
好的薪水是要靠勢力得到的，
但多調查和多注意這方面的資訊，
使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個瞭解，
就會使你不至於提太高或太低不切實際的要求，
從而失去到手的工作。
還有，
談薪水關鍵在於充分地展示自己的實力，
如果公司很認同你的實力，
那麼如果你要的薪水不是高得太離譜，
大部分情況下都會成功。
專家談薪
成功職業諮詢中心喬老師：一個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的，
在用人單位尚未瞭解你上述情況時，
開價過高，
難以被用人單位接受；開價過低，
吃虧的又是自己。
因此你必須知道幾點：除非用人單位已經十分明確表態要用你，
否則不要討論薪酬；切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數目；盡可能從言談中瞭解，
用人單位給你的薪酬是固定的還是有協商餘地的；面試前設法瞭解該行業薪酬福利和職位空缺情況。
在協調過程中，
如果用人單位要你開價，
可告訴其一個薪酬幅度。
如他一定要你說出個明確數目，
可問他願意付多少，
再衡量一下自己能否接受。
理想的薪酬數，
應是用人單位和求職者雙方都能接受的，
而求職者應表現一定的靈活性。
當薪酬福利談妥後，
最好要求用人單位寫份協定合同，
因為有些用人單位面試之後，
很可能會忘掉曾答應你的事。
所以在談工作薪水的時候，
把自己放在一個平等的主體上，
沒有什麼值得害怕擔心的。
