合作， 是指合作雙方一定是有著共同的目的， 互相配合實現共同利益的行為方式。 如果你需要對方遵從你的目標， 配合你的行動， 最好的辦法是讓他意識到在配合你的行動過程中， 達到的結果， 也能滿足他的某種需求， 而且這種需求還是他正急需的， 這樣， 對方與你合作的可能性才會越大。
側寫師的工作中， 經常需要與談判對手合作， 因為側寫師需要資訊， 需要驗證自己的推斷， 嫌疑人、當事人、目擊者以及一切可以提供資訊的人都將是他們努力說服的對象。 但這這些人要被說服是相當困難的，
然而， 這樣只相信利益不相信情感以及其他不具體的承諾的物件， 能打動他們的利益條件究竟是什麼， 是側寫師要去探索的難題。
【側寫再現】
美國紐約州A、B兩區近日來發生了兩起爆炸案， 爆炸地點均在警察局旁邊的商店， 造成1名平民及2名員警死亡。
蓋特警長對兩起案件展開調查， 發現兩起爆炸案作案手法相似， 事發地點相似， 蓋特初步認為兩起爆炸案有相關聯繫，
蓋特調出爆炸前兩個地點時間段的監控錄影， 發現一名男子形跡可疑， 他身穿黑色T恤， 牛仔長褲， 頭戴鴨舌帽， 手裡提著一個旅行包進入商店， 之後兩手空空的走出商店。
蓋特下令調查並跟蹤該名男子， 最後發現該男子是紐約大學的一年級學生， 在校品學兼優， 可是家裡條件不好。
一個星期後， 經過一路跟蹤與偵查， 該名男子前往C區某街道警察局附近， 準備再次作案， 警方當場將其抓獲。
尼斯， 非洲移民， 今年剛滿18歲， 是紐約大學一年級學生， 在學校品學兼優， 多次拿到政府頒發的獎學金。 由於父母在前年的一次車禍中身亡，
他按兩個男子的指示將旅行袋放在警察局旁邊的商店的角落裡， 之後找到兩個男子拿了錢便回家了。 當尼斯看到爆炸的新聞後震驚了，
蓋特認為尼斯是被人利用， 只是從犯， 必須揪出幕後黑手， 否則還會有案件發生。
尼斯不敢供出兩名案犯的行蹤， 害怕傷及家人。 蓋特警長向尼斯承諾， 如果他願意供出兩名男子， 並轉作污點證人， 指證他們， 會向法官求情幫尼斯減刑， 刑滿後會給他一個新的身份和家人移居國外， 在受理案件期間， 會好好保護他的兩個弟弟。 尼斯經過多番考慮後， 終於答應和蓋斯合作。
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【側寫分析】
蓋特通過尼斯詳細的描述以及警方的精密部署，
1.蓋特在抓獲尼斯時， 通過對尼斯的家庭背景以及口供， 認為尼斯是被凶徒利用， 凶徒利用了尼斯的經濟狀況與家人安全加之誘惑與威逼， 先讓尼斯在不知情的情況下與他們合作， 之後通過對尼斯的威脅讓他再進深淵。
2.蓋特在對尼斯的審訊時， 知道尼斯並無犯案動機， 只是受凶徒條件誘惑與威脅， 所以他需要尼斯做他的污點證人， 利用尼斯對家人的愛與之提出條件， 尼斯同樣利用了警方的辦案需求， 合作互利。 警方最終抓到幕後黑手， 尼斯也得以重新做人。
【說服控制術】
合作是人與人之間為達到共同的目的， 彼此相互配合、互相參與的一種溝通形式。
在談話中的雙方也並不總是處於對抗狀態， 適當的轉為合作狀況，能夠取得更好的成績。
一、條件是合作的前提
1．表明共同利益
人們把並不一定明確各自合作的目的性，所以，你應該用談話中的強調告訴他們，彼此的合作是為了各取所需，各自得利。
比如，商業合作中，無論是你或者對手都並未確定市場，手頭也都資金缺乏。那麼，就需要用談話來溝通，讓對方看到你們的合作能降低投資成本，分擔投資風險，最後都得到各自該得到的收益。
2．通過談話建立信任
合作是在相互信任的情況下建立起來的。如果對方不信任你，任何合作都無從實現。
因此，在談話開始除了表明共同利益，還要建立起足夠的信任。比如，告訴別人自己為什麼需要他的合作，怎樣看待他的合作等等，讓對手相信你的態度，相信你的立場。這比起互相懷疑，毫無交流的狀態，更利於合作開展
3．用語言讓對方感到合作的力量
通過語言描述，讓對方看到合作以後所展現出來的美好前景，並能夠在你的描述中憧憬和陶醉其中。當他們感受到合作的結果美妙時，他們無形中也就能看到合作所帶來的狀態，體會到合作之後給出的力量。
二、談話中強調合作的條件
1．充分列舉合作條件
為了促成合作，你應該在談話中充分列舉出合作條件，以便對方能迅速的加以考慮，自己是否可以接受這些條件，從而接受合作。
比如，告訴對方，如果你能做到以下幾點，我們就能夠迅速開展合作，獲得雙贏。
在結果的壓力下，對方又看到了條件的必要性，那麼，他們勢必會對這些條件加以考慮，並往往有可能做出利於你的選擇。
2．暗示條件以換取合作
另一個可能是，在別人對你提出合作希望的時候，你應該通過談話，採取明示或者暗示的方法，期望某些條件。比如，告訴對方，“我希望能獲得……”“我認為我應該能得到……”等等話語。這些給出的條件聽上去並不是必須要求對方做到的，但實際上正表明了你的態度和立場——即對方如果謀求合作，必須要滿足你的條件。
適當的轉為合作狀況，能夠取得更好的成績。一、條件是合作的前提
1．表明共同利益
人們把並不一定明確各自合作的目的性，所以，你應該用談話中的強調告訴他們，彼此的合作是為了各取所需，各自得利。
比如，商業合作中，無論是你或者對手都並未確定市場，手頭也都資金缺乏。那麼，就需要用談話來溝通，讓對方看到你們的合作能降低投資成本，分擔投資風險，最後都得到各自該得到的收益。
2．通過談話建立信任
合作是在相互信任的情況下建立起來的。如果對方不信任你，任何合作都無從實現。
因此，在談話開始除了表明共同利益，還要建立起足夠的信任。比如，告訴別人自己為什麼需要他的合作，怎樣看待他的合作等等，讓對手相信你的態度，相信你的立場。這比起互相懷疑，毫無交流的狀態，更利於合作開展
3．用語言讓對方感到合作的力量
通過語言描述，讓對方看到合作以後所展現出來的美好前景，並能夠在你的描述中憧憬和陶醉其中。當他們感受到合作的結果美妙時，他們無形中也就能看到合作所帶來的狀態，體會到合作之後給出的力量。
二、談話中強調合作的條件
1．充分列舉合作條件
為了促成合作，你應該在談話中充分列舉出合作條件，以便對方能迅速的加以考慮，自己是否可以接受這些條件，從而接受合作。
比如，告訴對方，如果你能做到以下幾點，我們就能夠迅速開展合作，獲得雙贏。
在結果的壓力下，對方又看到了條件的必要性，那麼，他們勢必會對這些條件加以考慮，並往往有可能做出利於你的選擇。
2．暗示條件以換取合作
另一個可能是，在別人對你提出合作希望的時候，你應該通過談話，採取明示或者暗示的方法，期望某些條件。比如，告訴對方，“我希望能獲得……”“我認為我應該能得到……”等等話語。這些給出的條件聽上去並不是必須要求對方做到的，但實際上正表明了你的態度和立場——即對方如果謀求合作，必須要滿足你的條件。
