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銷售心理學：先得到你的信任， 再做你的生意。 而且功力更高， 更合法， 也更有人情味兒!銷售心理學
：有時做生意並不是直來直往。“可不是嗎?您要是吃了， 就看來只有四十歲了!”導遊小姐伸手摸摸王老太太的臉。
在世界各地旅行了十幾年， 王老夫婦對這次的導遊最為欣賞。
“這個導遊真難得。 ”王老先生私下對其他人說， “她居然不向我們推銷東西， 還勸我們不要買， 太少有了!”
“可不是嗎?”王老太太也說， “上次我們去旅行， 那個導遊一會兒帶大家買藥， 一會兒登記買干貝、鮑魚， 一會兒又一車人帶去買珍珠。
正說著， 就聽那導遊小姐講了：
“這裡什麼東西都貴， 連水蜜桃都不能買。 那全是從北邊幾個島空運來的， 這運費就不得了!所以啊!各位阿公、阿媽， 你們好好把錢收著， 千萬別亂買。 ”
這邊阿公、阿媽心裡就更甜了。 多可愛啊!一個講實話的女孩， 比我女兒都誠實。
“王媽媽， 您今年貴庚?”導遊小姐彎著腰， 為王老太太把衣領翻好， “真的啊?看不出呢!怎麼看都只有五十多歲。 ”站起身， 對一車人笑道， “真奇怪!你們臺灣來的人， 看起來都不老， 一定是水土好。 我外婆在臺灣， 看起來也好年輕， 不過她年輕是因為吃一種補品。 ”
一車人眼睛全亮了：“什麼補品?”
“不要裝了， 你們怎麼可能不知道?”導遊小姐笑著用手指指這位，
“我們是不知道啊!”
“你們不知道深海龜油?我才不信呢!連我的近視眼， 都是吃深海龜油治好的。 這是最新科學發現， 主要產地就在本島。 ”
“深海龜油， 我們怎麼不知道?”好幾位團員喊， 王老太太更一把將導遊拉過去：“告訴我!在哪兒買?”
“王媽媽!我也不太清楚!我吃的也是朋友送的， 據說產量很少， 多半都出口了。 ”
接下來幾天， 就見一車人總在交頭接耳， 打聽深海龜油。 導遊小姐又舉了幾個實例， 像是活化血管、防止老人癡呆， 甚至有人得了末期癌症， 都用龜油治好了。
“那種大海龜， 很少浮出海面， 所以很難抓。 ”導遊小姐用兩隻手在空中做出撥水的樣子， “我看過影片， 它們在深海游泳， 好美呀!據說這種大海龜能活到好幾百歲。
“怪不得深海龜油能讓人長壽!”王老太太說。
“可不是嗎?您要是吃了， 就看來只有四十歲了!”導遊小姐伸手摸摸王老太太的臉。 一車人全笑了。
七天的旅遊， 一下子就過了。 大家都很開心， 加倍給導遊小姐小費。 臨上飛機， 還謝謝她到處為大家搜羅深海龜油。 一瓶才合一百五十美金， 這種仙丹， 多便宜啊!
看完故事， 你能不佩服這位導遊小姐的功力嗎?每個人在參加旅行團之前， 都警告自己， 別亂跟著導遊採購， 讓導遊賺足了傭金。
可是這位導遊， 從一開始， 就讓你的假設失誤了。
於是， 大家開始欣賞她、信任她， 終於託付她。 她何必介紹你去買那些便宜東西呢?一瓶一百五十莢金的深海龜油， 多輕!多方便!多值錢!
而且，
這種
銷售心理學
技巧。 先得到你的信任， 再做你的生意。 而且功力更高， 更合法， 也更有人情味兒!