當雷來找我時， 他幾乎已放棄在行銷領域內找一份中等管理職位的努力。 經過三個月徒勞無功的奔忙， 看上去一敗塗地的雷只接到三個他出於絕望、應徵低級職位才得到的面試邀請。
我永遠忘不了初次會面時他臉上絕望的表情。 他沮喪地對我說， 他已經試過書中教導的所有求職技巧， 不知道接下來該怎麼辦。
我對他進行測試， 判斷他把自己推薦給未來老闆的方式是否正確。 他的專業態度和表達技巧值得稱讚；相關經驗雖不突出但也很好；面試技巧應用得不錯， 介紹人也很傑出， 而且他的簡歷非常職業化。
雖然他的簡歷結構安排合理， 內容精確， 特別突出了他在行銷和商業管理方面獲得的本科學位， 列出了各項技能， 甚至用高品質的紙張鐳射列印出來， 但有一件事仍值得考慮， 那就是他的目標陳述， 在簡歷開頭一頁寫著：行銷管理職位。 這條軟弱無力的陳述正是雷的致命點。
許多就業專家相信， 在簡歷上陳述目標既浪費時間又浪費地方， 但我不這麼認為。 一方面來說， 軟弱無力的目標陳述的確是種浪費， 另一方面， 條理清晰， 明確表達出目地的陳述卻無疑能為你的實力助一臂之力， 最終走向成功。
反對這麼做的人可能建議你不要寫上職業目標，
事實上， 在芝加哥一家全球電訊企業工作十年的招聘老手曾經告訴我說， 她一星期至少要過目700份簡歷。 因為她從來不看求職信， 只依靠簡歷上的目標陳述來簡單判斷寫簡歷的求職者。
同樣， 芝加哥會計公司的一位招聘人員也承認， 簡歷開頭注明目標非常重要， 就像是一個句子的開頭字母必須大寫。 這是一個常識。 目標含糊不清、或根本沒有目標的簡歷意味著寫簡歷的求職者自己也不明了方向，
招聘經理們還建議， 採用目標陳述時， 不要重點報以往成就的流水帳， 而要著重渲染將來你能為新公司做出的貢獻。 如果願意聽從這個建議， 那麼你的目標陳述中必須包括以下重要資訊：
你尋求的職位頭銜；公司名稱；你所擁有的兩項最有利的、與工作有關的技能；
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按照這個策略應該如此改動雷的簡歷：
以前的簡歷寫道：一個行銷管理職位。 改動後的簡歷應該這樣寫：尋找某某某公司中的行銷管理職務， 可以充分利用本人經過證明的開拓市場和打入市場的能力。
他的新目標開頭即與眾不同， 提到公司名稱， 並且很快推出他擁有的兩項最有利的技能， 這些技能正是某某某公司最需要的。
可能有人仍會懷疑這個新目標是否有用。 但經過三個月的研究後， 我搜集了數百份像雷一樣找工作困難的求職者撰寫的簡歷。 結果發現， 除了目標陳述這一條以外， 其中90%的簡歷都稱得上完美無缺。 在200份簡歷中， 98份根本沒有目標， 只有22份採用了“技能簡介”──最多的引用了15行單調乏味的資料。 最重要的是， 80份的確寫了目標的簡歷中， 只有一份和雷改動過的簡歷風格相近， 其他的不是含含糊糊， 就是沒能給人留下深刻印象。 人們一般會寫道： 目標：專業化的支援職位；一份可以讓我在公司內部和不同部門打交通的工作；電腦程式編制員；尋找執行資訊系統工作，
問一問那些招聘人員， 看過700份目標語焉不詳的簡歷後， 突然發現一份清晰明瞭、目標明確的自我介紹是什麼心情。 或者你也可以去問雷， 他現在一家名列《財富》五百強之一的公司愉快地擔任行銷代表一職。
