一個朋友做銷售, 工作沒多久就喝出了明顯的啤酒肚。 他說, 喝酒是工作需要, 很多專案, 可能談了好久都沒什麼進展, 但只要一次酒喝好了, 就簽下來了。 還有一個朋友很能討女友歡心。 大家問其秘訣, 答曰很簡單, 在每次女友生氣、疑慮或者不開心的時候, 無需太多廢話, 抱上去親吻就可以了, 百用百靈, 屢試不爽。
談判解決不了的問題, 喝酒可以解決。 爭論解決不了的問題, 擁抱可以解決。
推而廣之, 理智解決不了的問題, 情感可以解決。 邏輯解決不了的問題, 直覺可以解決。 科學解決不了的問題, 宗教可以解決。
從這個意義上說, 感性的人其實最理性, 理性的人反而很感性。 假如一個人妄圖用理性來解決一切問題的話, 他往往會得敗很慘, 頭破血流都不清楚是為什麼。 因為理性思維在生活中很多時候是行不通的。 人類社會永遠都具有一種女性化的氣質——與其被說服, 更願被感化;與其相信理智, 寧願依賴感覺。
如果你想說服客戶購買保險基金或者衣物首飾, 並不需要跟她們講很明白那些產品究竟好在哪裡, 你越努力那麼做, 她們越容易覺得你是在忽悠她們, 相反, 你只需要讓她們從情感上信賴你, 事情就成了。
所以, 一個人千萬不要以自己強大的邏輯水準和思考深度而自恃。
一個真正理性的人, 必定懂得用感性的手段來化解難題。 注意, 不是解決, 而是化解。 因為他清楚地知道, 理性思維有太多的局限, 而人是有靈性的動物, 需要被感化。
相反, 過於執著自己的理智, 以為理性能解決一切問題, 這恰恰是不理性的。 這種人根本就沒去考慮別人的感受, 純粹從自己的感受出發, 以自己的是為是, 以別人的是為非。 這種人理性的表像下是感性的本質。
每個人的智力, 都有其局限性。 每個人的理性, 也都有其邊界。 古典經濟學理論的一個基本假設就是“理性人”,
沒有誰能只憑藉思考就解決這世界上的一切問題。 牛頓、愛因斯坦都不行, 何況你我。 所以, 不要試圖去想通一切問題, 那樣只會讓自己陷入可怕的理性思維的沼澤。 遇到想不通的問題怎麼辦呢?不要去想它, 感受它就通了。 《周易·鹹卦》曰:感而遂通。
古時那些詩文寫得最漂亮的人, 沒有一個是宅在書齋裡皓首窮經的。 他們要麼寄情山水之間, 要麼縱橫江湖之上。 書上的東西都是死的, 而生命是活生生的。 他們一定要去親身感受天地間的萬事萬物, 看秋去春來, 冰泮雁回, 才能對人世間的諸種美好體驗得無比真切。