我們不會羞於承認， 希望投資能讓自己過舒適的退休生活， 養育子女， 或者捐給屬意的公益慈善機構。 但我們卻不好意思表示， 希望從投資得到某些東西， 例如身分地位。
我們可能想讓別人知道自己有投資避險基金， 因為避險基金是有錢人的投資， 象徵著一種身分地位。 但是這樣高聲炫耀， 就像大剌剌展示古馳（Gucci）包的超大標誌， 得不到身分地位的肯定， 反而令人難堪。
我們也很難承認想要什麼， 因為“想要”的經常和“應該要”的相衝突。 想要的聲音說：“我想要這輛紅色新跑車”， 應該的聲音卻說：“你應該買二手車，
“想要”是欲望， “應該要”則是理智。 想要強調的是投資的表現和情感利益， 應該要強調的是實利利益。 想要經常驅使我們做出愚蠢的投資選擇， 應該要卻大多把我們推向聰明的選擇。
當我們的理智薄弱， 心思超載， “想要”的感官聲音會特別高昂， “應該要”的理智聲音則特別靜默。
兩者之間的衝突， 在我們想要吃巧克力蛋糕， 和應該吃水果沙拉的選擇間， 顯露無遺。 在某個實驗中， 受測者被一一帶進房間， 部分受測者被要求記住兩位數， 一個不致於讓心思超載的數字；其他受測者則被要求記住七位數， 一個可能讓心思超載的數字。
1990年代末， 達康公司（Dot-com）的股票提高了它們的感官聲音， 就像網際網路泡沫時期的巧克力蛋糕。 有些原本名字像水果沙拉的公司， 紛紛改叫巧克力蛋糕。 電腦讀寫公司（Computer Literacy, Inc.）改名為肥腦網（FatBrain.com）。 改了新名字的公司， 股價一飛沖天， 因為投資人搶著要， 就像他們搶食巧克力蛋糕那樣。
縱容自己、衝動支出， 以及缺乏自製， 是人之常情。 它證明了高築的債台中， 誘惑人的“想要”聲音和證據。
但是我們在抑制放縱和強化自製這兩方面， 都有點矯枉過正。 揮霍無度的人少點縱容、吝嗇小氣的人多點縱容比較好。
理智的聲音會鼓勵小氣財神找一家好餐廳， 掏錢吃頓美味的晚餐。 他們當然吃得起， 也無損退休生活。 不過， 感官的聲音會勸阻守財奴不要享受， 把心思遊移到餐廳帳單帶來的痛苦上。 幾年後， 揮霍無度的人會懊惱當初的過度縱容和不夠自製， 小氣鬼則會懊悔不夠放縱和過度自製。 有位財務顧問便跟我提起某位住破房子、不給家人必需品的小氣客戶， 死後卻留給他們三百萬美元的故事。
