10月22日， 美國總統大選最後一場辯論展開。 這個地球上最引人矚目的選舉總能引起無數人關注。
到底什麼人能成為總統？他們是如何競選的？到底什麼因素決定了總統選舉的結果？
誰能成為總統？
美國政論戲稱奧巴馬和羅姆尼都是“cold fish”。 何為cold fish? 特指那些冷若冰霜的人。 在任何場合， 奧巴馬都展現著格外出眾的個人氣場和交際能力。 紐約時代的專欄作家指出， 奧巴馬實在是個拒人於千里之外的人物。 在他的新的自傳裡， 寫到這麼個軼事：奧巴馬年輕時的一位女友向他深情表白後， 他淡淡回答：“謝謝”。 而他當時的女友，
羅姆尼呢？好不到哪裡去。 他最讓人稱道的地方在於危機出現時的淡定。 有人這麼談到他：“他的出色永遠不會讓你失望， 他簡直是一個道德模範， 但你別指望他會坐下來和你聊聊你的悲傷。 ”
我們發現， 這兩個人看似是那麼的與人疏遠、不夠溫暖。 但這樣的一份“冷酷”恰恰造就了他們成為總統的最大資質：人格的獨立。 他們也許看起來不會和普通人那樣：去照顧人們的情感， 並與人建立親密無間的情感聯繫。 但他們卻能因此保持自我以及思想的獨立性。
學點心理學：
自我發展理論的創始人埃裡克森十分強調自我的獨立性。
可見， 要想成為總統， 一定要擁有強的“自我”。
總統是如何競選的呢？
兩位候選人的著裝格外引人關注：奧巴馬與羅姆尼都是一身深色西服搭配白色襯衣， 但在領帶顏色上卻明顯不同。 奧巴馬使用代表民主黨的純藍色領帶， 看起來格外清爽；而羅姆尼則系著一條紅灰相間的領帶， 代表共和黨的紅色。
事實上， 每位候選人們都有自己的智囊團， 他們為成功者出謀劃策：大到候選人的言論， 小到他們的皮鞋該擦到幾成亮， 那麼到底候選人是如何打動選民的呢？
形象效應：
傳播學者肖恩曾經說過：“我們活在一個政治全是形象， 同時所有形象也都是政治的年代。 ”政治人物為了贏取民眾的支持， 往往投其所好地經營自己的形象。 個人形象問題與政治越來越緊密， 個人形象設計已經成為一種有效的政治策略。
而在一次模擬總統選舉投票的實驗中， 心理學家發現那些外表看上去更權威的候選人得到了多出12%的選票。
學點心理學：刻板印象
刻板印象的積極作用在於它簡化了我們的認識過程。 因為當我們知道他人的一些資訊時， 常根據該人所屬的人群特徵來推測他所有的其他典型特徵。 這樣雖然不能形成他人的正確印象， 但在一定程度上可以説明我們簡化認識過程。
但刻板效應更多地帶來的是負面效應， 如種族偏見、民族偏見、性別偏見等等。 它常使人以點代面， 凝固地看人， 容易產生判斷上的偏差和認識上的錯覺。
這就解釋了為什麼在本次選舉的第一場辯論中， 羅姆尼憑藉他更積極強勢的外表贏得了那次辯論。
從語言表現上看：
羅姆尼說話毫不拖遝、重點突出；而奧巴馬則不夠有力， 牽扯了太多無關的細節。 雖然他倆的話都有些無聊,但羅姆尼卻更讓人感到有信服力。
從肢體語言上看：
羅姆尼的身體語言更有號召力：他總是抬著頭， 真摯的微笑， 伴以強有力的說話方式。 而奧巴馬則笑得不夠真誠、偶爾還有點結巴， 看上去欠缺掌控力和自信心。
從對彼此的形象定位上看：
這一點羅姆尼也更勝一籌。 奧巴馬試圖把對方定義為一個總是給人畫餅卻無法承諾的人。 這一點並沒有奏效；相反的， 羅姆尼把對手定義為一個只能通過提高稅收和擴大政府規模來提升國家經濟的人， 反倒贏得了人們的認可。
情感牌：
我們看看羅姆尼是怎麼做的， 他說：“我的父母給了一個孩子能得到的最好的禮物——無條件的愛。 ”顯然， 人本主義心理學家口中的“無條件的愛”給羅姆尼贏取了極大的好感。 人們會覺得父母無條件的愛對於建立一個人的自尊自信自愛有很大的幫助。 進而認為羅姆尼也是這樣一個出色的人物。
在表達浪漫的愛時：羅姆尼不時提起他父母那持續了64年的婚姻是多麼美好。 他認為婚姻的秘訣在於永遠不吝嗇小小的浪漫。同時他也毫不吝言地談到對自己的太太安·羅姆尼的尊重：感謝她為家庭的付出。他尤其指出了婚姻中忠誠的重要性。
而奧巴馬則無需大談特談他的愛情，因為他那美滿的婚姻、形象完美的太太早已獲得了人們的無數羡慕。
在這次選舉的演講中，他的太太蜜雪兒說：“今天，我比4年前更愛我的丈夫，我比23年前我們初次見面時更愛他。”而奧巴馬則在另一個演講中公開回應自己的太太：“蜜雪兒，我是如此愛你。”同時直視著他正前方坐在第一排的太太。
更厲害的是，奧巴馬將他的愛擴展到了全美國人民的心裡。他說：“我們的命運被捆綁在了一起。”這樣的承諾好比你在結婚時許下的承諾。
即使貴為財富第一大國，美國人民也有著太多破碎的家庭和陷於經濟困境的民眾。候選人對愛的大力宣揚，實則是想通過打一手情感牌，來為自己贏得更多的票數。
大選背後：群眾心理的盲目性
選民們到底是如何做出選擇的呢？
法國社會心理學家勒龐指出：
“影響民族前途以及它文化的重要事件，都發自於不自覺的心理原因。大事件的發生，是非理性的，理性創造科學，而非理性指揮歷史。”
這就解釋了為什麼總統候選人們會在自己的聲音、外在形象上大費周折。
在勒龐看來，群眾的特性有：
1. 易感、易動、易受操縱。而且群眾的謙卑順從在遇到有名望的人時會表現的特別強烈。
2. 容易輕信、無理性。如果群眾想要月亮，那候選人就可以選擇許諾他們。怪不得在選舉中，奧巴馬和羅姆尼不忘互相批判，要知道政治家誹謗污蔑對手的言論，群眾常常會信以為真。
所以高明的候選人採用的方法是“誘惑”——通過製造信仰，像磁石一樣吸引人。這就解釋了，為什麼演說者在選舉時說的花好稻好，最好往往難以兌現承諾。
我們相信，每個美國人作為個體，他（她）可以是極具有判斷力和政治素養的。但是一旦他成為群體中的一員，就可能立即成為了一個毫無判斷力的庸民。他（她）對於候選人的政策制定早已不再關注，相反的，因為群體的各種不理性，他（她）更願意通過候選人的領帶顏色、說話表情來決定其選票的落腳處。
他認為婚姻的秘訣在於永遠不吝嗇小小的浪漫。同時他也毫不吝言地談到對自己的太太安·羅姆尼的尊重：感謝她為家庭的付出。他尤其指出了婚姻中忠誠的重要性。而奧巴馬則無需大談特談他的愛情，因為他那美滿的婚姻、形象完美的太太早已獲得了人們的無數羡慕。
在這次選舉的演講中，他的太太蜜雪兒說：“今天，我比4年前更愛我的丈夫，我比23年前我們初次見面時更愛他。”而奧巴馬則在另一個演講中公開回應自己的太太：“蜜雪兒，我是如此愛你。”同時直視著他正前方坐在第一排的太太。
更厲害的是，奧巴馬將他的愛擴展到了全美國人民的心裡。他說：“我們的命運被捆綁在了一起。”這樣的承諾好比你在結婚時許下的承諾。
即使貴為財富第一大國，美國人民也有著太多破碎的家庭和陷於經濟困境的民眾。候選人對愛的大力宣揚，實則是想通過打一手情感牌，來為自己贏得更多的票數。
大選背後：群眾心理的盲目性
選民們到底是如何做出選擇的呢？
法國社會心理學家勒龐指出：
“影響民族前途以及它文化的重要事件，都發自於不自覺的心理原因。大事件的發生，是非理性的，理性創造科學，而非理性指揮歷史。”
這就解釋了為什麼總統候選人們會在自己的聲音、外在形象上大費周折。
在勒龐看來，群眾的特性有：
1. 易感、易動、易受操縱。而且群眾的謙卑順從在遇到有名望的人時會表現的特別強烈。
2. 容易輕信、無理性。如果群眾想要月亮，那候選人就可以選擇許諾他們。怪不得在選舉中，奧巴馬和羅姆尼不忘互相批判，要知道政治家誹謗污蔑對手的言論，群眾常常會信以為真。
所以高明的候選人採用的方法是“誘惑”——通過製造信仰，像磁石一樣吸引人。這就解釋了，為什麼演說者在選舉時說的花好稻好，最好往往難以兌現承諾。
我們相信，每個美國人作為個體，他（她）可以是極具有判斷力和政治素養的。但是一旦他成為群體中的一員，就可能立即成為了一個毫無判斷力的庸民。他（她）對於候選人的政策制定早已不再關注，相反的，因為群體的各種不理性，他（她）更願意通過候選人的領帶顏色、說話表情來決定其選票的落腳處。
