不懂心理學， 也可以做生意;但要想成為一名出色的生意人， 就不能不懂心理學。 不懂心理學， 賺錢會很難;懂了心理學， 想不賺錢都難。
用音樂讓你的腳步慢下來
一位美國市場研究人員曾經在超市里做過這樣一個有趣的實驗：音樂會如何影響顧客的購買心理?
實驗結果表明， 顧客往往會同音樂合拍。 當音樂節奏加快， 每分鐘達到108拍時， 顧客進出商店的頻率也加快， 這時超市的日平均營業額為12000美元;而當音樂節奏降到每分鐘60拍時， 顧客在貨架前選購貨物的時間也會相應地延長， 超市的日平均營業額增加到16740美元，
美國西南部一家超市的老闆， 偶然在一份商業類雜誌上看到了市場研究人員的這一實驗， 精明的他很快意識到了這一研究的價值。 他不惜重金從某高校音樂系請來一名高才生， 擔任超市的音樂師， 專門挑選慢節拍的音樂在超市里播放。
超市的營業額果然有了較大幅度的提升， 自從實施這一策略之後， 這家超市的年營業額增加了20%以上， 賺得盆滿缽滿的老闆很是為自己的英明決定暗自得意。
有一種聰明叫大智若愚
美國科羅拉多州丹佛市有一個商人經營著一座石場， 靠炸石山賣石頭來賺錢， 據說他每年的利潤高達幾百萬美元。 奇怪的是， 這個商人把他的利潤一點點地變成了投資，
表面上看起來， 這項投資純粹是閒置和浪費資金的愚蠢之舉， 很多人對此表示難以理解， 就連他的兒子也不明白父親到底想幹什麼。
在朋友和兒子的反復追問下， 他才道破了天機。 原來， 他買下這些土地的目的， 只是為了斬斷地產開發商在石場周圍建房蓋樓的念頭。 因為一旦建房蓋樓， 就會有許多住戶住進來。 一旦住戶們聯合起來投訴石場的爆破擾民， 那麼石場就很有可能會被勒令禁止開採， 石場主的財路自然也就斷了。
正因為此， 他才不惜花費鉅資， 永絕後患。 只要石場能持續經營下去， 自然就會給他帶來滾滾財源， 石場主自然不用擔心自己的投資打了水漂。
這位也許不懂心理學， 但他的遠見著實非一般人所能及--他早早地預見了地產開發商和業主們的心理， 不給對手機會， 從而確保了自己在這場“不見硝煙的戰爭”裡以永勝的姿態獨立， 但他並不孤獨， 因為有源源不斷地滾進囊中的財富伴著他。
