面試：教你幾手談薪絕招

在寶貴的面試機會中談薪資是一種浪費， 從某種意義上說， 這是給別人一個拒絕你的理由。 所以職業顧問不主張在面試時主動和老闆談薪水。 但在有些面試中， 即使你一再避免談薪水， 面試官還是會要求你正面回答這些問題。 這個時候如果還一再推脫， 恐怕就要使自己顯得軟弱了。  
如何談到點子上？ 
在回答薪金問題的時候， 不能乘匹夫之勇亂答一氣， 要有準備， 要有策略： 
策略1、把期望值放到行業發展的趨勢去 
考慮你的專業是什麼？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人：你的同學、你的朋友、和你找同一個工作的人， 他們能拿多少的薪水？結合公司的情況， 取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資， 同時還應該多留意新聞中和本行業有關的報導。  
策略2、談薪水的時候不要拘泥於薪資本身 
在面試中談薪水， 是不能“就薪水談薪水”， 要把握適度合理的原則。 告訴自己的面試官， 薪水不是重要的， 你更在乎的是職位本身， 你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能瞭解自己的價值。 這樣， 就能將薪金問題提升到另一個高度， 將有助於你找到一份滿意的工作。  
學會給自己留後路 
旅遊專業的張小姐畢業後來到一家大型的旅遊會展公司面試， 在業內人事看來， 這是一家非常有名氣和實力的公司。 在面試中， 張小姐表現得非常出色， 但當面試官問及她期望的薪資的時候， 她開出了一個較高的薪水， 和該公司提供給新員工的薪水差距較大。 面試官明確表示：這樣的薪水， 本公司不能接受。 眼看著面試陷入僵局， 自己喜歡的工作就要失去， 張小姐又不想自貶身價， 於是她一方面先是告訴面試官， 薪水不是最重要的， 重要的是自己希望能在公司學習、工作；另一方面， 她又拿出自己以往的工作經歷， 並結合會展業的前景進行分析。 這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”， 使即將結束的面試得到轉機， 也使張小姐最後求職成功。 ${FDPageBreak}
關鍵問題直接輔導 
1、典型問題：在我們公司工作， 你希望得到什麼樣的薪金待遇？ 
考前輔導：面試前要早做準備， 在心裡確定好自己希望的薪金範圍。 先瞭解該公司的所在地區、所屬行業、公司規模， 然後儘量瞭解本行業現在的工資水準。 在告之對方自己希望的薪金待遇時， 盡可能給出一個你希望的薪水範圍， 避免說出具體的數字， 除非對方有這樣的要求。  
參考答案：工資並不是我決定是否加盟的唯一因素， 如果您一定要我回答， 那我當然希望自己的薪水符合我的學歷水準和實踐經驗， 我希望自己的工資不低於年薪XX萬元。  
2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少？ 
考前輔導：通常情況下， 面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水準提高保持一致。 ”除此之外， 你還應該提到， 自己工作業績的提高是加薪的決定性因素。  
參考答案：我想， 自己薪水的提高取決於在公司的經營業績和贏利狀況， 但我也希望自己收入的增長至少和我生活水準的提高保持一致。  
3、典型問題：你願意降低自己的薪水標準嗎？ 
考前輔導：如果確實非常想得到眼前的這份工作， 那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。 面對面試官， 你要首先強調自己可以把工作做好， 並且設法瞭解公司什麼時候能夠給你調整工資待遇。 此外， 對自己的能夠承受的工資底限要心中有數， 但是不要把這個底限告訴你的面試官。  
參考答案：我對這個職位非常感興趣， 所以我可以考慮降低自己的薪金標準， 但我也希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。 我相信自己可以讓公司滿意我的工作， 如果我出色地完成了自己的任務， 您是否會考慮對我的薪水作一些調整呢？ 
4、典型問題：從現在開始的三年內， 你的薪金目標是什麼？ 
考前輔導：在面試前最好能瞭解一下同行業從業人員工資的增長情況， 如果你能通過朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。 可以對面試官說出一個大概的數字範圍或者百分比。  
參考答案：我相信通過一段時間的實踐， 自己將成為這個行業中的佼佼者， 我也希望自己以後的收入能和我的能力相符合。 我希望自己的年收入在XX元到XX元之間。  
5、典型問題：你認為我們給你提供的薪水如何？ 
考前輔導：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資， 如果是這種情況，要把這個數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應聘者就這個問題和他進行商量；而對於本土公司則相反。 
參考答案：您給出的這個數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我瞭解公司對於新人工資數額有一定的限制，我們能否談談除了工資以外的其它福利待遇？
如果是這種情況，要把這個數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應聘者就這個問題和他進行商量；而對於本土公司則相反。 
參考答案：您給出的這個數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我瞭解公司對於新人工資數額有一定的限制，我們能否談談除了工資以外的其它福利待遇？