迎合對方的直覺判斷

直覺是意識的本能反應， 是沒有經過思考的結果。 直覺是沒有經過邏輯運算， 是人對事物的源反應， 它表現為某種經過長期以來的習慣， 下意識的條件反射。

直覺是最直接的反應， 具有迅捷性、直接性， 所以它沒經過大腦思考就會表現出行為特徵。

在平時多注意別人的習慣細節， 可以更快的瞭解他人的性格， 掌握他人的行為特徵， 從而可以更快更好的分析他人的整體素質、職業、層次。

我們要學會迎合他人的直覺判斷， 一個人對事物的判斷最寶貴的是第一感覺的欣賞， 側寫師在對案件的分析上認為，

人的直覺判斷是最準確， 最容易相信， 潛意識裡的認同， 是平時習慣造成的下意識的第一行為。

【側寫再現】

三藩市鬧市街頭兩個星期來發生多起搶劫案， 由於地點是在人多密集的地方， 劫匪搶劫過後竄進人群中就不見了， 員警為了保護群眾也無法開槍追擊。

據幾個受害者報案， 一致認為劫匪大約有三個人， 穿著一套運動衣， 帶著墨鏡和鴨舌帽， 三人高矮肥瘦都差不多， 只是看不清他們的具體樣貌。

看不清劫匪的樣貌， 哈姆探長很傷腦筋。 要想抓到三個劫匪， 唯有等他們再次犯案。

哈姆派人加緊鬧市區的巡查， 並緊密部署， 果然， 在紅綠燈街口， 三名匪徒又開始作案， 搶了一個中年婦女的皮包之後， 拔腿往不同的方向跑去。

哈姆跟著一個匪徒後面追， 匪徒竄進人群裡突然不見了， 哈姆仔細的觀望， 看到一個穿T恤的男子， 手上還搭了一件運動衣， 身材和匪徒差不多。 他看見員警， 下意識的把運動衣捏緊許多。 於是哈姆照例過去詢問：“嘿， 運動衣哪裡來的？”男子突然回過頭推了哈姆一下， 之後拔腿就跑。 哈姆追去， 抓獲該男子。 事後審問， 該男子並非劫匪， 而是剛剛在商場偷了一件衣服， 見到員警心虛， 所以就跑了。 哈姆笑道：“本來想抓搶劫的， 沒想到抓了個小偷。 ”

言歸正傳， 搶劫案還在繼續， 市民的安全再次受到威脅， 哈姆感到很大的壓力。

哈姆決定將街道所有的閉路電視錄影帶回警局， 一一查看。 最終發現有三個帶墨鏡的男子朝著不同的方向走向同一個目標，

一個搶了包就跑， 另兩個就在兩頭喊， 從而引起市民恐慌騷亂， 可是樣貌還是看不清。

哈姆初步有了線索， 派人分別封鎖街頭的三個方向， 等待匪徒作案。

經過一個星期的耐心等待， 匪徒終於又按耐不住， 再次犯案。

果然， 匪徒的作案方法還是一樣， 沒有改變， 三個人朝同一方向走向目標， 之後朝著不同的方向跑進密集人群。 警方每次追到這就斷線， 好在哈姆派了幾隊警員分別把手三個街口， 只要耐心的依照匪徒的特徵檢查， 肯定會找到匪徒。

哈姆在A街口發現疑似匪徒的男子， 走過去問：“你和誰一起上街的？”該男子吞吞吐吐：“我一個人， 剛好路過。 ”“今天沒什麼太陽， 幹嘛帶著墨鏡？”哈姆問。 “今天本來是去看眼睛的，

眼睛見光就刺的痛， 想看看到底怎麼回事。 ”男子一邊拿下眼鏡， 一邊半遮著眼睛。 哈姆接著問：“你眼睛有事嗎？”男子有點緊張， 手下意識的準備伸進褲子口袋裡。 哈姆突然發現褲子口袋有個尖尖的東西印出來， 既不像錢包也不像身份證， 他沒等男子將手拿出來， 趕忙將他按住， 男子掙扎著， 幾名警員撲上來一起將他制服， 原來他就是其中一名劫匪， 剛才手伸進褲袋裡， 是準備拿匕首。 哈姆押著該男子到其他街口， 一舉將其他兩名劫匪抓獲。

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【側寫分析】

哈姆可以成功抓獲小偷及三名匪徒， 主要是因為：

1.在搜索劫匪的時候， 哈姆本來是看出小偷有逃避的直覺， 所以主動上前詢問和誘導， 小偷馬上漏了破綻， 最終哈姆偶然抓獲該名偷竊犯。

2.在搜查劫匪的任務中， 哈姆對劫匪的直覺反應做出判斷， 捕捉到對方的第一行為， 並在劫匪拿出兇器之前將其制服。

【說服控制術】

直覺是下意識或已經習慣了的行動， 是最直接的行為， 是最準確的判斷， 案例中的側寫師就是抓住劫匪的慣性動作， 而及時的對劫匪採取了應對措施。 其實， 在生活談話中， 我們更可以通過談話， 誘導他人表明他們的直覺判斷。

一、看清他人直覺

1．直覺對於對方的影響

在生活和工作中， 一個陌生的環境， 需要我們利用直覺做最感觀的判斷， 直覺的判斷給我們的生活和工作帶來了初步的認識。

在剛剛和他人交談的時候， 我們需要通過該人的衣著、樣貌、言行舉止來進行判斷， 在對他人未知的情況下，我們就需要依靠他們的直覺表現來推測該人的性格、階層甚至是人品。

2．判斷他人直覺內容

反過來，根據對方的基本特點，我們也能事先判斷出他們的直覺反應內容。

比如，通過老闆一向的細心嚴謹的工作態度，當你看見新同事做出某項錯誤的時候，你就能預測到老闆對此會有何直覺反應。如果你及時把老闆的直覺告訴同事，一定會提醒他注重改變，並規避後面的問題。

二、如何迎合他人的直覺

在生活和工作中學會迎合他人的直覺是很重要的，這樣不僅可以進一步促進交流，更會讓我們找出相應對策，採取措施。迎合他人直覺也必須要注意：

找出對方直覺的突破口。瞭解他人直覺判斷所帶來的資訊之後，也要清楚自己的目的，在談話中給予對方他們直覺中想要知道的內容。

比如，客戶聽說產品漲價，直覺就是你的公司又要“敲他一筆”。那麼，針對這樣的直覺，你應該在他開口抱怨之前就予以解釋，從而把問題消弭在發生之前。

在對他人未知的情況下，我們就需要依靠他們的直覺表現來推測該人的性格、階層甚至是人品。

2．判斷他人直覺內容

反過來，根據對方的基本特點，我們也能事先判斷出他們的直覺反應內容。

比如，通過老闆一向的細心嚴謹的工作態度，當你看見新同事做出某項錯誤的時候，你就能預測到老闆對此會有何直覺反應。如果你及時把老闆的直覺告訴同事，一定會提醒他注重改變，並規避後面的問題。

二、如何迎合他人的直覺

在生活和工作中學會迎合他人的直覺是很重要的，這樣不僅可以進一步促進交流，更會讓我們找出相應對策，採取措施。迎合他人直覺也必須要注意：

找出對方直覺的突破口。瞭解他人直覺判斷所帶來的資訊之後，也要清楚自己的目的，在談話中給予對方他們直覺中想要知道的內容。

比如，客戶聽說產品漲價，直覺就是你的公司又要“敲他一筆”。那麼，針對這樣的直覺，你應該在他開口抱怨之前就予以解釋，從而把問題消弭在發生之前。