在心理學的研究領域中, 有學者會根據一個人做事的態度, 將人們分為prevention focus (預防焦點)或是promotion focus (促進焦點) 。 從字面上就可以得知, 預防焦點的人做事態度會是比較預防性的, 盡可能守住擁有的, 而不去追逐新的;促進焦點的人, 則是會傾向去冒險、嘗鮮。 根據這樣的特質, 我們會預期預防焦點的人, 會傾向停留在原本的狀態, 但如果原本的狀態是錯誤的, 他們是否還會傾向停留在原本的狀態呢?
在第一個實驗中, 由研究者塑造一個情境, 他們要求實驗參與者參加一個益智測驗, 測驗結束後, 實驗參與者會看到測驗的結果,
但重點並不僅在此, 他們真正關切的是:如果一個人做了一個錯誤的行為, 他再次犯錯的機會有多高, 以及是否會受到人格特質的影響。
所以在益智測驗後, 他們要進行一個字彙創造測驗, 實驗參與者會看到一個單字 (例如 dictionary )他們要利用這個詞彙中的字母, 重新排列組合,
結果顯示, 預防焦點的人, 第一次若高估自己的分數, 再次高估自己分數的百分比明顯高於第一次誠實回報自己分數的人。 但不是預防焦點的人, 則沒有這樣的現象。 這個結果說明了, 預防焦點的人, 即使第一次錯了, 之後還會繼續錯。
在第二個實驗中, 他們利用情境來誘發實驗參與者的行為, 透過強調損失來誘發預防焦點的行為, 透過強調獲得來誘發促進焦點的行為, 其他的部分和第一個實驗相同。 結果顯示, 在誘發預防焦點的行為情境下, 還是較傾向連續高估自己的表現;但誘發促進焦點行為的實驗參與者, 則沒有這樣的現象。
在第三個實驗, 他們為了檢驗為什麼預防焦點會造成這樣的行為改變, 於是他們檢驗下列兩個原因對於有預防焦點的人會連續犯錯的影響:一、如果第二次沒有犯錯, 暗示著第一次的決定是錯的;二、是否只是傾向作一致的決定。 所以在估算第一次的分數後, 他們就問實驗參與者為什麼他們會估算那樣的分數,
結果和第二個實驗相同, 顯示他們所認為的兩個可能的原因, 都不是造成預防焦點的人會連續犯錯的原因。 而真正的原因是, 他們一旦做了一個決定, 就會傾向維持在同樣的狀態;套用在這個實驗的情境, 就是一旦他們決定要高估自己的表現來獲取好處, 他們就會想要持續這麼去做。
在第四個實驗, 他們想要進一步去探討, 在比較接近真實生活的情境, 是否也會有同樣的行為。 他們用和實驗二相同的方式, 來誘發不同的行為處理方式, 但實驗參與者要做的事情是要買一輛二手的車子、以及要進行不動產的買賣。
在最後一個實驗, 他們先瞭解實驗參與者是否願意捐款給一些慈善團體, 接著讓他們做實驗一使用的益智測驗, 以及用量表瞭解他們是屬於預防焦點或是促進焦點的人。 結果同樣發現, 預防焦點的人, 如果決定不要捐款, 他們之後會有比較高的機率會高估自己的分數, 也就是說他們一旦做了一個比較不道德的行為, 他們就會傾向繼續做不道德的行為。
根據這一系列的結果, 可以發現預防焦點的人,會有固著的行為,即使這個行為是錯誤的,他們同樣會這樣持續有同樣的行為模式。從這個結果,大家似乎不難想像,為什麼有些政治人物會一錯再錯。如果一個社會彌漫著預防焦點的氣息,那大家可能就會傾向一錯再錯,實在是非常恐怖的。這似乎是臺灣現狀的寫照,值得大家深思。
可以發現預防焦點的人,會有固著的行為,即使這個行為是錯誤的,他們同樣會這樣持續有同樣的行為模式。從這個結果,大家似乎不難想像,為什麼有些政治人物會一錯再錯。如果一個社會彌漫著預防焦點的氣息,那大家可能就會傾向一錯再錯,實在是非常恐怖的。這似乎是臺灣現狀的寫照,值得大家深思。