在生意場上應用一些心理學

不懂心理學， 也可以做生意;但要想成為一名出色的生意人， 就不能不懂心理學。 不懂心理學， 賺錢會很難;懂了心理學， 想不賺錢都難。 那麼， 什麼樣的心理學戰術有助於我們在生意場上得心應手呢？

用音樂讓你的腳步慢下來

一位美國市場研究人員曾經在超市里做過這樣一個有趣的實驗：音樂會如何影響顧客的購買心理？實驗結果表明， 顧客往往會同音樂合拍。 當音樂節奏加快， 每分鐘達到108拍時， 顧客進出商店的頻率也加快， 這時超市的日平均營業額為12000美元;而當音樂節奏降到每分鐘60拍時，

顧客在貨架前選購貨物的時間也會相應地延長， 超市的日平均營業額增加到16740美元， 上升了39.5%。

美國西南部一家超市的老闆， 偶然在一份商業類雜誌上看到了市場研究人員的這一實驗， 精明的他很快意識到了這一研究的價值。 他不惜重金從某高校音樂系請來一名高才生， 擔任超市的音樂師， 專門挑選慢節拍的音樂在超市里播放。 超市的營業額果然有了較大幅度的提升， 自從實施這一策略之後， 這家超市的年營業額增加了20%以上， 賺得盆滿缽滿的老闆很是為自己的英明決定暗自得意。

有一種聰明叫大智若愚

美國科羅拉多州丹佛市有一個商人經營著一座石場， 靠炸石山賣石頭來賺錢， 據說他每年的利潤高達幾百萬美元。

奇怪的是， 這個商人把他的利潤一點點地變成了投資， 逐年把石場周圍的土地買下一大片來， 卻一直閒置著。

表面上看起來， 這項投資純粹是閒置和浪費資金的愚蠢之舉， 很多人對此表示難以理解， 就連他的兒子也不明白父親到底想幹什麼。 在朋友和兒子的反復追問下， 他才道破了天機。 原來， 他買下這些土地的目的， 只是為了斬斷地產開發商在石場周圍建房蓋樓的念頭。 因為一旦建房蓋樓， 就會有許多住戶住進來。 一旦住戶們聯合起來投訴石場的爆破擾民， 那麼石場就很有可能會被勒令禁止開採， 石場主的財路自然也就斷了。

正因為此， 他才不惜花費鉅資， 永絕後患。 只要石場能持續經營下去， 自然就會給他帶來滾滾財源，

石場主自然不用擔心自己的投資打了水漂。 這位石場主也許不懂心理學， 但他的遠見著實非一般人所能及——他早早地預見了地產開發商和業主們的心理， 不給對手機會， 從而確保了自己在這場“不見硝煙的戰爭”裡以永勝的姿態獨立， 但他並不孤獨， 因為有源源不斷地滾進囊中的財富伴著他。