實用技巧：用側寫術影響他人想法和行動

如何影響別人的想法和行動， 這幾乎像是催眠一樣。 但是在側寫工作中， 這種事情是經常發生的。 其實所謂的影響他人， 就是去說服他人， 讓他人按照你的思想模式來想事情或者按照你的要求去做出行動。

這是一種心理上的暗示， 其目的在於說服控制對方。

【側寫再現】

FBI有一位叫做法爾加的警官， 是個非常有天賦的人。 他在FBI當領導的時候， 完成了一想很了不起的工作， 就是他可以讓所有的人都保持良好的關係， 在FBI裡沒有一件另大家不滿意的事情。 另一方面就是他可以讓別人接受本來不同意的，

令自己不高興的想法。

這一切， 都要說法爾加的說服力非常的強大。 他可以運用自己的手段去影響他人的想法和行動。 當某一個重要職務空缺時， 伏爾加會邀請所有的人進行商議， 讓所有的人都有可以推薦候選人的機會。 他說：“起初， 他們也許會提議一個不適合這個職位的人， 就是那種需要照顧的人。 我就告訴他們， 任命這樣一個人， 大家很難贊成。 ”

“然後， 他們又把另外一個也是不太適合這個職位的名字提供給我， 這是一個資深的員工， 他只求一切平安， 沒有什麼好的作為。 我告訴他們， 這個人無法達到大眾的期望。 接著我又請求他們， 看看他們是否能找到一個顯然很適合這個位置的人選。 ”

“於是他們拿出了第三個人給我，

這個已經差不多可以了， 但是還是不太符合要求。 ”

“接著， 我謝謝他們， 請他們再試一次， 而他們的第四次所推薦的人差不多就可以接受了。 於是他們就提出更好的人選， 我對他們的協助表示感謝， 接著就任命那個人——我把這項任命的功勞歸之於他們……我告訴他們， 我這樣做是為了能使他們感到高興， 現在該輪到他們來使我高興了。 而他們也真的使我高興。 他們以支持像‘文職法案’和‘特別稅法案’這類全面性的改革方案， 來使我高興。 ”

【側寫分析】

這位警官懂的身處低下的妙用， 盡可能地向他人請教， 並且表現得尊重他們的忠告。 當他任命一個重要人選時， 他總是讓那些人覺得， 那是他們選出來的適當人選， 完全是他們自己的主意。

1.是看似很爭取別人的意見， 這點非常的重要。 這位警官先後很多次拒絕被推薦上來的人， 但是都沒有用“我覺得這個人不合適”此類的語氣來拒絕。 而是在被選者身上找原因， 而且是一些對方身上很明瞭存在的原因。 這個原因不僅不是在否定對方， 而且看起來更像是為對方著想。 這樣的拒絕顯得有禮貌又容易被人接受。

2.就是懂得感謝。 當每一個被選人被提出的時候， 無論結果怎麼樣， 這位警官都用一種那個感恩似的心態來告訴這些人， 謝謝他們的幫助。 這樣的態度會讓對方更樂意為你做事， 並且把事情做到更好。

3.給對方暗示， 當對方已經把自己選的名單提交上來的時候， 還要用積極的態度跟對方討論，

就好像這個提議是他說出來之後才被提上日程的， 而不是自己先安排好要去這麼做的。 這樣會讓對方覺得自己的提議被採納完全是因為自己。

【說服控制】

一個人是否可以影響他人是非常重要的， 這也是說服術裡最重要的一點。

那麼， 我們如何去影響別人， 讓別人在不知不覺中被我們“說服”呢？其實， 要想影響別人， 就要讓自己改變， 讓自己去貼合別人。 先被認同才容易影響引導。

1．自己的人生是怎樣受到其他人影響的。

首先要從分析自己下手， 知道自己的人生會有怎麼樣的影響。 大多數時候， 自己是怎麼就被別人影響了， 是什麼原因讓自己就順著別人的軌跡前進了。 一般我們會總結出的是對方的心意恰巧與自己相似，

或者對方非常有說服力， 用某些事物引誘了我。 而這個就是關鍵， 分析自己會發現， 對方對自己的引誘， 或者對方和自己的相似都是一種表面現象， 實質上還是為了去說服你， 讓你動心就可以達成他想要的效果。 怎樣從一個被動接受者變成一個自主的發揮者， 其中的“衝擊”效應可以契合題目展開論述， 是否帶有煽情成分， 可以自己把握。

2．提出一個疑問

怎樣才是對他人人生的“Impact”， 或者怎樣才算是對別人有影響， 讓自己的形勢處於積極的一面。 這樣的行為是否受到了自己的控制， 還是對方的個人主觀意願的控制所導致的結果。 這些都是我們需要考慮的。

在這個時候， 我們應該選擇否定的引例。 因為每個人之間的誤解是多過理解的， 所謂的影響並不受主觀期望的影響，這樣反而大多是背離本意的結局。那些所謂的“這種帶有影響目的，所以存在下來的客觀行為”是最終改變自己和對方的行為。只要能夠言中有物，把自己的意思清晰的表達出來，並且注意此清晰不是直白，而是含蓄的表達。並且做到按照對方的邏輯思維進行語言表達，就可以讓說服成功，從而影響對方的行為和想法。

3．以上面對疑問為出發點，展出自己對這一問題的回答。

每個人對其他人的具有衝擊性的影響倒是真真正正存在的，但是並不是只要你有主觀的意思就可以改變以他人的想法。如果你迫切的去說服別人，就很容易暴露出自己的目的，從而讓對方產生抵觸心理。這個時候要從疑問裡出發，先自己解決問題得到答案，然後再按照自己的答案制定說服手段。你應該直面一些問題的選擇，很多時候很多事情不是你想得到就恩能得到的，一石二鳥的事情也是較少發生的。面對指責，你要正確的選擇哪個是對自己最重要的。從中讓自己的說服手段得到昇華。

所謂的影響並不受主觀期望的影響，這樣反而大多是背離本意的結局。那些所謂的“這種帶有影響目的，所以存在下來的客觀行為”是最終改變自己和對方的行為。只要能夠言中有物，把自己的意思清晰的表達出來，並且注意此清晰不是直白，而是含蓄的表達。並且做到按照對方的邏輯思維進行語言表達，就可以讓說服成功，從而影響對方的行為和想法。

3．以上面對疑問為出發點，展出自己對這一問題的回答。

每個人對其他人的具有衝擊性的影響倒是真真正正存在的，但是並不是只要你有主觀的意思就可以改變以他人的想法。如果你迫切的去說服別人，就很容易暴露出自己的目的，從而讓對方產生抵觸心理。這個時候要從疑問裡出發，先自己解決問題得到答案，然後再按照自己的答案制定說服手段。你應該直面一些問題的選擇，很多時候很多事情不是你想得到就恩能得到的，一石二鳥的事情也是較少發生的。面對指責，你要正確的選擇哪個是對自己最重要的。從中讓自己的說服手段得到昇華。