財務風險
實驗報告由心理學》雜誌發表， 作者是美國哥倫比亞大學市場學教授喬納森·利瓦弗及同行、加拿大阿爾比大學教授珍妮佛·阿爾戈。
先前一些研究成果顯示， 母親碰觸嬰兒身體給予嬰兒安全感， 從而使嬰兒敢於探知陌生事物。 利瓦弗和阿爾戈希望知道碰觸身體對成年人有何種影響， 是否有助於成年人作出風險較高的財務決定。
“對成年人而言， 較常遇到的一種風險存在於財務決定，
他們在第一個實驗中讓一名女子分別引領兩組、共67人入座。 她為第一組人引座時會輕輕、快速地觸碰他們後肩部。 為第二組引座時不會做“小動作”。 落座後， 實驗物件要選擇願意得到一筆錢還是願意做個賭博遊戲得到更多錢或是失去所有錢。
結果顯示， 第一組人選擇賭博的概率比第二組高50％。
握手沒用
第二個實驗挑選另外105人參加， 旨在研究什麼樣的動作、什麼人的動作會影響實驗物件選擇。
實驗對象會得到一小筆錢並選擇願意用這筆錢投資於一家企業還是購買風險較低的政府債券。
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研究人員發現， 男性握手或輕拍背部動作對實驗物件決定沒有明顯影響， 女性握手動作會稍微提高選擇風險較高投資的概率。
第二個實驗同樣顯示， 女性拍背動作明顯提高實驗物件選擇高風險的概率。
最終確認
兩個實驗結束後， 所有參加者又會得到一小筆錢並做投資選擇。
最後的實驗又安排一名女性引領參加者入座。 她對其中一部分人做輕拍背動作， 對另一部分人不做任何動作。
實驗結果再次顯示， 女性輕拍背動作使參加者承擔高風險的概率增加。
整個研究表明， 女性輕拍背動作對男性和女性參加者的影響相同。
利瓦弗認為這項研究結果具有重要應用價值。 路透社13日援引他的話報導：“這是一種悄然影響他人行為的有效方式。 ”
他舉例說， 當某種金融新產品給人風險高的感覺時，
利瓦弗說， 研究表明， 說服對方不需要花費多大力氣， “它非常隱蔽， 不少人不記得受到碰觸。 你可以下很小功夫就讓人感到安全”。
發端于美國的全球金融風暴使高風險投資備受詬病。 眼下提推銷風險投資產品似乎有些不合時宜。 不過， 研究人員認為， 貪婪追求高風險高回報與科學推銷風險產品是兩碼事。
利瓦弗說：“如果你是個醫生， 或者是推銷員， 你也許應該記住這種交流方式。 ”
