人類的潛意識其實超過之前我們的預期, 它具有非常強大的能量左右人類行為。
飲料商廣告總會讓汽水在海灘、朋友等積極熱情的場面中出現, “如果你不斷地重複看到這些廣告, 它就會在你腦中形成一個聯繫, 然後, 你的潛意識可能會突然決定:我需要來杯可樂。 ”
在走進辦公室時, 如果看到桌上擺著個公事包, 人們往往會表現得更有競爭性;如果牆上掛著一幅圖書館的畫, 他們說起話來會低聲細語一些;如果你能隱隱約約地聞到一股清潔劑的味道, 你會下意識地把桌上的東西收拾得整齊一點……而且你完全不會意識到,
關於人類特性的一條基礎性定義便是:人是一種理性的獨立個體, 行為由自己的意識所決定。 但最近, 一些心理學家通過大量的研究發現, 我們的行為和決定被無意識的想法深深影響著, 而這些想法又很容易被當前的感知所動搖。
在六月二日出版的《科學》上, 荷蘭烏德勒支大學的卡斯特(Ruud Custers)和阿特斯 (Henk Aarts)教授發表了一篇引人入勝的評論。 他們舉出了大量例證, 闡明了人類的“潛意識”有著多麼強大的力量。 “人們的行為通常是為了實現自己所期待的結果, 因此他們相信, 是意志在決定著自己的行為。 但是, 世上並不只存在著有意識的意念,
這些無法察覺的外界刺激, 不僅影響著人們的舉動, 同樣還影響著人們的欲望。 在卡斯特和阿特斯引用的一項研究中, 參與實驗的學生們在螢幕上會看到一系列和猜謎有關的詞語——填字遊戲、七巧板等等。 有些人的螢幕上還會迅速閃過一些只能靠下意識去分辨的詞語, 這些詞語總是跟積極正面的場景聯繫在一起, 比如沙灘、朋友和家庭。 隨後, 當學生們拿到一副打亂的拼圖時, 接觸過積極詞語的那些人會完成得更努力, 時間也更長, 同時也比另一組人更加興致勃勃。
同樣的技巧也可以用來鼓勵人們多喝水, 如果他們面對的字眼都跟“喝”有關。
其實, 早在十年前一篇題為《生命不可承受之自發力》的文章中, 耶魯大學的約翰·巴赫(John Bargh)教授就預言過卡斯特和阿特斯的發現。 巴赫把《科學》雜誌這次發表的文章稱為一座“里程碑”:“《科學》從沒發表過如此重要的文章, 它在圍繞著這類研究的種種懷疑中邁出了長遠的一步。 ”
但是巴赫教授同時也認為, 這塊研究領域已經發生了轉移, 因為種種研究表明, 無意識的影響往往是通過有意識的感知所進行的。 舉個例子, 在他所進行的研究中,
他同時補充, 政策制定者其實已經開始意識到這種“有毒的環境”的影響了, 至少在垃圾食品的問題上如此。 把手伸向薯片袋這個動作不能只歸咎於“個人的選擇”, 只要把這類暗示性廣告撤銷掉, 保持飲食健康就會容易得多。 巴赫和卡斯特都承認, 他們的調查已經開始侵蝕到“自由意志”這個概念的存在性了。 其實, 潛意識對於人們的日常生活來說是個必不可少的生存工具, 甚至比有知覺的意識更重要。 巴赫認為, 潛意識才是所有認知體系的基礎。 “生活中有太多事情需要做決定了, 如果沒有這種潛意識去自動處理它們, 我們隨時都會被壓垮的。 ”在卡斯特看來, 我們的意識有時就像一個漂浮在太空船中的遊客, 很難被控制住,這正是讓人覺得無助的地方。“我們最好對自己的潛意識有足夠的信心,總的來說,它們還是能夠辨別我們的真正需求的,也能引領我們往正確的方向走。
很難被控制住,這正是讓人覺得無助的地方。“我們最好對自己的潛意識有足夠的信心,總的來說,它們還是能夠辨別我們的真正需求的,也能引領我們往正確的方向走。