長大後的靜和盈很自然地就成為了閨中密友， 他們對待金錢、對待人生的態度， 一致得讓有些雙胞胎姐妹都自愧不如。 讓人掉眼鏡的是， 情人節那天， 同樣的情景， 面對同樣的玫瑰， 靜和盈的反應卻大相徑庭。
面對男友遞過來的玫瑰， 靜表現出的不僅僅是欣喜若狂， 她的眼中， 閃爍著一種感受到被呵護、被關愛的極度甜蜜。 靜當場給男友一個深情的擁抱， 甚至不顧旁邊有他人在場， 賞了男友一個香吻。 相比之下， 盈的反應平靜多了。 面對那束嬌豔欲滴的紅玫瑰， 盈淺淺一笑， 就把它接了過來， 眼裡沒有我們期望看到的感動與興奮。
兩個成長背景相似、年齡相近、與男友交往過程雷同、性格又幾乎一致的女孩， 對待同樣一束代表著男友赤誠之心的玫瑰， 反應為何完全不同？是盈不夠愛她的男友， 還是她變虛榮了， 變得更看重金錢和物質？又或者是， 盈的男友表現得不夠真誠？不然， 就是靜故意誇張地表現自己的情緒？
不， 都不是！之所以會產生這兩種截然不同的結果， 主要是因為：盈的男友在情人節前的那兩個月， 每個周日都會送盈一束玫瑰花；而靜的男友從來沒有送過玫瑰花給她。
盈和靜的反應都是非常正常的反應， 它印證了一個社會心理學效應——貝勃定律， 也就是當經歷過更強烈的刺激以後， 如果再有類似的刺激， 當事人會因為之前的適應而覺得微不足道。 很明顯， 如果盈的男友不是一直都有送玫瑰花給對方的習慣， 或許在情人節那天， 盈的反應就會和靜那樣， 是喜極而泣的。
一個商家賺錢的心理法則
貝勃定律是一個“狡猾”的定律。 它的效應在各個方面幾乎都能屢試不爽。 因為， 不論生理上還是心理上， 人總是會有一種逐漸適應的機制。
一次逛街時， 我發現有一個商店絕對可以稱得上“人滿為患”。
“都是騙人的， 打著虛高的價格， 再來個‘血本無歸’的清倉。 都上當了啊！”我搖著頭出去了。 隨行的朋友不太相信我的論調， 小心翼翼地提出疑問：“應該不是吧？這條街我經常逛的，
“你說對啦！他們就是這樣成功地吸引了你的注意。 對不對？你想想， 折扣越多， 你是不是越興奮？而同一折扣的話， 你會對原價1000元， 現在2折銷售的物品感興趣， 還是對也是2折銷售， 不過原價是100元的物品感興趣？”我問隨行的朋友。 可以說， 那個商店完全就是利用貝勃定律來賺錢的。 誰都知道， 相比100元2折發售的物品， 絕對是原價1000元打2折的物品更吸引人的眼球， 這讓人們更有“物超所值”的感覺。
真正高明的商家， 會按照奇貴的“原價”銷售一段時間（哪怕不賺一分錢）後， 才進行轟轟烈烈的“減價銷售”。
熟讀此律， 讓愛由淺入深
在教育孩子方面， 我們也常看到貝勃定律的效應。 許多家長喜歡用金錢的刺激來促使孩子提高學習成績， 比如承諾考第一名獎勵200元， 進步一個名次就獎勵50元， 等等。 在家長眼中， 錢不是萬能的， 但沒有錢是萬萬不能的。 有了錢， 孩子就可以買到他喜歡的東西：零食、漫畫書、明星海報、碟片等等。 也許， 一開始， 這個獎罰制度還是很吸引孩子的。 但實際上， 不用多長時間， 孩子就會漸漸厭倦這種“獎勵”。
曾有一個孩子告訴我：“有很多次， 我的成績完全達到了爸爸規定的要求， 但我都沒有向爸爸要獎賞。 爸爸也問過我為什麼，我只是笑了笑，沒有告訴他。”
“為什麼沒有告訴他？”我有點奇怪。
“告訴他就能理解嗎？在你們大人眼裡，似乎我們都是一群小財迷，為了一點點錢，就會奮不顧身的。”孩子撇了撇嘴，不屑一顧地說道。我汗顏。其實，任何一個人，對於那些他不是極其需要的物質的刺激，也許一開始還是有點反應的，但很快他就會適應這個刺激，並進而對這些刺激再也沒有興趣了。
因此，在許多時候，我都告誡前來諮詢的家長，切勿簡單地以金錢或其他物質刺激來促使孩子努力學習。一方面，這有可能讓孩子無法體會到學習本身的意義所在，更重要的是，一旦貝勃定律發生作用，那麼孩子就會認為家長只是基於現實功利才要求他們學習的，並不是真正在乎孩子自己的感受。
當然，這不是說完全不能使用物質刺激。在孩子尚沒有學習興趣之時，物質刺激可以作為一種手段，但這需要一個由少到多的過程。隨著刺激的增大，家長要同時給予孩子更多精神上的支持和鼓勵，必要時還應撤去物質刺激。這樣，才能讓孩子由淺入深地認識到學習的價值，從而領會到父母對自己的關懷和愛。
知道了貝勃定律的原理，我們可以將其用在更多有利的途徑上，同時也能避免其帶來的消極作用。
不少女性朋友會跟男友抱怨，說是交往久了，他就不再像以前那樣細心地呵護她，對她的感情似乎也沒有剛開始那樣熱烈。其實，這種情況就是貝勃定律在作怪。知道了個中奧妙以後，也許我們可以把握好自己的熱情，不會像以前那樣一味地重複某種刺激，至少我們可以改變刺激的方式，或者是不定期地給予刺激，那樣就不會事倍功半了。
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爸爸也問過我為什麼，我只是笑了笑，沒有告訴他。”“為什麼沒有告訴他？”我有點奇怪。
“告訴他就能理解嗎？在你們大人眼裡，似乎我們都是一群小財迷，為了一點點錢，就會奮不顧身的。”孩子撇了撇嘴，不屑一顧地說道。我汗顏。其實，任何一個人，對於那些他不是極其需要的物質的刺激，也許一開始還是有點反應的，但很快他就會適應這個刺激，並進而對這些刺激再也沒有興趣了。
因此，在許多時候，我都告誡前來諮詢的家長，切勿簡單地以金錢或其他物質刺激來促使孩子努力學習。一方面，這有可能讓孩子無法體會到學習本身的意義所在，更重要的是，一旦貝勃定律發生作用，那麼孩子就會認為家長只是基於現實功利才要求他們學習的，並不是真正在乎孩子自己的感受。
當然，這不是說完全不能使用物質刺激。在孩子尚沒有學習興趣之時，物質刺激可以作為一種手段，但這需要一個由少到多的過程。隨著刺激的增大，家長要同時給予孩子更多精神上的支持和鼓勵，必要時還應撤去物質刺激。這樣，才能讓孩子由淺入深地認識到學習的價值，從而領會到父母對自己的關懷和愛。
知道了貝勃定律的原理，我們可以將其用在更多有利的途徑上，同時也能避免其帶來的消極作用。
不少女性朋友會跟男友抱怨，說是交往久了，他就不再像以前那樣細心地呵護她，對她的感情似乎也沒有剛開始那樣熱烈。其實，這種情況就是貝勃定律在作怪。知道了個中奧妙以後，也許我們可以把握好自己的熱情，不會像以前那樣一味地重複某種刺激，至少我們可以改變刺激的方式，或者是不定期地給予刺激，那樣就不會事倍功半了。
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