最近股市漲跌無常， 忽冷忽熱， 可憐的小編立馬就中招感冒了。 沒想到去趟藥店回來， 發現錢包裡兩百大元陣亡!整個人頓時更不好了!!!
回到家， 越想越奇怪， 打電話去問曾經是藥店店員的表姐：明明感冒不吃藥也能好， 但為什麼我為了緩解症狀而買個感冒藥就得花掉一兩百呢?
表姐高深莫測地說：小妹啊， 你還是太嫩了。 其實， 從你走進藥店大門的一刻， 便可能走進了店員布下的重重陷阱， 他們對你說的第一句話， 就暗藏“殺機”——
解讀
店員在顧客進店之後， 一般不會直接問買什麼藥， 而是問顧客哪裡不舒服。
一方面因為目前大部分藥店都已配備執業藥師， 可以為患者提供建議;另一方面， 瞭解顧客需求後可以有針對性的推薦藥品。
當然， 這也給“高毛利”藥物的出現提供了機會。
解讀
店員最先推薦的， 大部分情況下都是藥效還可以， 但品牌一般、毛利率較高的藥。 這些藥雖然和經典藥很相似， 但可不一定是名牌大廠出產的哦!說到底， 還是“高毛利”惹的禍。
解讀
很多藥店總把中成藥、複方製劑當西藥賣， 因為中成藥的利潤比西藥高出30%～50%， 而且由於添加了西藥成分療效也還不錯。 既能快速起效， 又能滿足國人“純天然中藥”的癖好， 何樂而不為呢?
解讀
如果患者點明要某品牌藥品， 店員拿藥時， 也會“熱心”瞭解病情， 並認真地繼續宣揚推薦藥品的好處，
解讀
“搭車銷售”也是藥店提高利潤的重要途徑。 由於房租、人員工資、流通環節成本居高不下， 單純的藥品銷售已經讓藥店很難生存， 而高毛利的維生素產品、保健品， 或者各種中藥衍生品往往成為店員重點推介的對象。
解讀
一小部分唯利是圖的店員， 會把握現代人好面子的特點， 極其熱情推銷讓面子薄的客人不好拒絕購買。
