薪酬談判給自己談個好價錢

薪酬談判學， 你會嗎？

如果你想跳槽， 就一定會面臨一個問題：和潛在的新東家談判你的薪酬標準。 這樣的差事讓很多人感到難以開口， 或者不知道該如何去談。

除了少數當事人可以委託獵頭公司進行以外， 更多時候是需要當事人自己去進行這場談判。 這時， “未來評估法”是個不錯的選擇。

薪酬談判學

你可以這樣開始這場談判：“我在現在的公司(或”原來的公司“)薪酬是8000元， 主要負責的工作是市場推廣， 如果我不離開現在這家公司的話， 預計一年後我會升到市場部經理的位置， 那時我的薪酬將會有10000元。

所以， 如果到貴公司工作， 我希望我的薪酬可以有9000元。 同時， 我預計自己可以讓貴公司的市場份額提高1個百分點。 ”

在薪酬談判中， 跳槽者在上一家公司的薪酬水準， 常常會成為新公司定薪酬時的參考標準， 但要注意的是， 談判者不要只是和自己“當下”的薪酬水準做比較， 而應該放在“將來”， 也就是自身可預計的發展前景上。 這種“未來評估法”會給求職者談到一個更好的薪酬水準。 所以在這個部分的談判中， 求職者要讓對方瞭解自己目前的薪資架構， 還要讓對方瞭解自己的可發展潛力以及對未來的期望值， 從而為要求更高的薪酬做鋪墊。

如果招聘公司表示不願意提供這麼高的薪酬。 應聘者就可以接著說：“在這方面，

我之前請獵頭公司(或專業的諮詢調查公司)做過一份評估， 根據專業人士的意見， 像我這樣的職業經理人/專業人才/有十多年從業經驗的銷售人員， 目前在人才市場上的薪酬標準是在8000-12000， 所以我要求貴公司給我提供9000元的薪酬， 客觀來講， 這個要求並不高。 ”

所以， 聰明的談判者在談判之前， 就會請獵頭公司或專業諮詢公司為自己做一次薪酬價值評估， 以此作為薪酬談判的依據。 當應聘者手上拿著由獵頭公司或專業諮詢公司出具的“薪酬評估報告”時， 談判的底氣當然不同了。