女性商務談判必勝術

女人的口才、表達的能力， 在日常生活中不見得會輸給男人， 有的還比男性優秀， 可是， 商場上的談判就比訓練有素的男人差上一截。 所以， 為了從男性制定的商場遊戲中， 打開局面， 你必需發揮女性的特質， 熟悉談判的技巧才能獲得勝利。 以下， 教你如何掌握立場、活用談判的座位地點， 並謹記窮寇莫追的原則， 漂亮打贏談判桌上的硬戰。
談判的鐵律是“贏者不全贏， 輸者不全輸”， 自已贏一點， 也留一點給人家， 人際關係才會圓融。 上談判桌前， 先瞭解自己的立場。 在商場上談判幾乎是每天都要發生的事，

跟長官要談、部屬要談、客戶也要談。 對女性而言， 談判似乎更加困難， 因為她們還必須拿捏住分寸， 在淑女和潑婦之間取得平衡， 如何在男性制定的遊戰場遊戲規則中， 創造出雙贏的結果。
要成為談判贏家， 最好先瞭解一下外界對談判桌上的女性抱持什麼樣的看法， 才能為自己的應進退理出一個頭緒。
據美國研究， 女性比較在乎公平性的問題：人家對我好， 我就對他好;人家對我不好， 我一定要睚必報!換句話說， 就是有恩報恩， 有仇報仇。 女性在購買東西以前， 曾會比價半天， 就是害怕買貴了， 受到不公平的對待， 這種個性有好有壞;好處是讓女性在準備談判工作時常會比男性周延;壞處是由於太計較公平， 反而使很多事無法轉圈。 美國黑人鮑威而曾說：“若不在乎一個好點子究竟是誰的意見， 你會成就更多事。 ”太在乎公不公平的人， 對自已的主意被別人居功， 會心裡怨憤， 於是很多事就卡在關頭上， 讓事業變得很難做。
至於男性呢?美國研究報告也指出， 在多數的男性是根據自己的實力來決定該怎樣做。 當他覺得合作才能增加利益， 就會採取合作模式;當他覺得衝突才能增加利益他就讓衝突發生;至於別人會因此而怎麼樣對待他， 不是他考慮的因素。
同一個研究也發現， 許多女性為了不被視為弱者， 往往會發更多的時間準備， 所以她在談判桌上的專業表現， 常會讓對方刮目相看。 但也正由於女性不希望被貼上弱者的標籤， 所以在男性看來明明可以商量的， 女性則常常不肯退讓， 原本一個可以達成協議的案子， 也因此泡湯。 在公司裡面， 法務部門對於業務部門所簽定的契約本來就有歧異的看法， 如果這時間偏聽偏偏業務是男性， 把關的法務是女性， 兩人都互不相讓， 那可就有得瞧了。
曉得這些研究結果之後， 怎麼樣在自己的和對方的立場上維持平衡， 是女性在上談判桌前要想清楚的。 記得， 談判戰律是“贏者不全贏， 輸者不全輸”， 自己贏一點也要留一點給人家， 人際關係才會圓融。