隆重推出現場反問法, 確定對方是否有誠意招聘。
第一個反問句:貴公司招聘這個崗位的原因或者目的是什麼?
對方也許是有人升職、有人離開、業務量增加等原因, 這些都是正常的原因。 如果沒有正常的原因, 對方的招聘回答的原因目的模糊, 回答猶豫, 邏輯不清楚, 還總是諮詢的方式問問題, 那肯定有問題。
第二個反問句:貴公司要求這個崗位的人有什麼樣的技能?
讓對方描述一下崗位人員的要求, 清晰的記下這些要求, 再問那為什麼現在這樣的問題沒有解決, 是現在崗位技能的問題嗎?如果是,
${FDPageBreak}
第三個反問句:貴公司現在的現狀和做法是怎樣的?
當對方問你類似借腦的問題, 你馬上問他現在的做法。 並告訴他, 其實很多方法不是不對, 而是有待改進。 先掏他的東西, 如果他不願意分享, 你也沒必要再和他分享了。 你可以說:如果我對現狀瞭解的不清楚, 我沒法詳細的回答貴司這樣的問題, 或者沒法提供更有效的方法。
第四個反問句:如果我不能透露我原公司的相關資訊, 您怎麼看?
如果他問非常細節的問題, 其實就已經侵犯了你原來公司的隱私, 即使你回答了, 對方也會覺得將來你也會出賣他,
其實, 如果對方想借腦, 意圖還是容易判斷的, 可疑的一定要反問, 先堵住對方的嘴巴, 爭取主動。 當然還是不要教條的應用這個方法, 要隨機應變。