當今社會是一個充滿競爭和合作的社會， 無論你處於什麼角色， 都需要與他人合作才能達到自己的目標， 而強有力的說服力無疑會使我們在合作中搶佔更多的先機， 但在日常生活中， 我們常遇到恰恰是這樣一種情景：與別人產生分歧時， 分明自己的觀點是對的， 但卻不能說服對方， 有時還會被對方"駁"得啞口無言。 這是什麼原因呢？全球頂尖的心理學家多湖輝教授指出， 要與人交談， 使他改變態度， 並讓他按你的心願行事， 只是口頭上的說服是不可靠的， 必須進行深層心理的說服， 也就是小編下面要聊到的"深層說服術"。
首先借用多湖輝在《深層說服術》舉的一個例子， 他說， 我認識一位元從事推銷工作的朋友， 據說有一次他只對客戶說了一句"我們公司的售後服務很周到"， 客戶便填寫了購買合同， 這是為什麼呢？原來是這位推銷員曾聽到那位顧客對其他推銷員的抱怨， 他說"你們只勸說我購買， 一但賣出去之後， 就不管了"。 於是在向這位顧客推銷時， 只說了售後服務很周到這句讓顧客感到很滿意的話， 像這樣， 很自然的提出與對方潛在欲望有關係的事情， 無疑會直接觸及對方的核心問題， 輕鬆說服對方。
很顯然， 按照多湖輝的論證， 當我們把溝通的管道引申到對方的深層心理中， 通過消除縈繞在對方深層心理中感情的疙瘩時，
就此而言， 優秀的勸說者都應該清楚地知道這樣一點：你要說服別人， 就不能一味空洞說教， 真正的說服能使另一個人理解你所說的話、體會你的感受、相信你的動因， 按照你的想法去做對他真正有利的事。 總之， 說服別人、贏得贊同的能力並不是神秘的天賦， 通過學習一些心理學知識（當然首先要實用的），
