想收買人心？請遵守低價策略

別人做了自己喜歡的事情， 給他一個獎勵， 可以達到讓對方繼續做這件事之功效。 心理學家斯金納認為， 人就是這樣， 很傻很天真。

對於小動物來說， 這個方法非常好用。 無論是獅子海豚， 還是老鼠烏鴉。 只要它們做對後立刻給一個獎勵， 做錯後給個懲罰， 它們就會乖乖地聽話了。 看起來通過這個簡單的方法人類都能統治動物世界了， 但是， 人呢？

作為思想複雜的人類， 可不是簡單的獎勵和懲罰就能控制得了的。 心理學家費斯汀格設計讓兩組參與者撒個小謊， 說一個東西很有趣。 只說這麼一句話，

一組人就幸運地得到20塊錢。 而另一組則只拿到了1塊錢， 意思意思。 後來發現， 只拿到1塊錢的人說完謊後， 自己也覺得那個東西有趣了， 也就是說他們自己相信了自己的謊言。 而拿到20塊錢的參與者卻沒有發生這種變化。 為什麼呢？因為1塊錢的價格不夠支付“出賣自己”自己的損失， 所以乾脆改變自己的觀念， 免得心靈收到煎熬。

朝鮮戰爭時美軍怎麼也想不明白， 中共到底給了戰俘什麼好處， 讓這些人都乖乖地接受了洗腦。 現在他們明白了， 其實正是因為他們沒有得到什麼物質上的好處， 所以才發自內心地說服了自己。 相反， 太多的物質獎勵， 反而可能降低主觀能動性。 二戰時期有位猶太人經常收到小孩們騷擾， 於是他想出個辦法。

每次小孩來， 他就獎勵他們每人一塊錢， 後來他不給錢了， 孩子們就再也不來了。 因為他們對惡作劇本身的追求已經轉移到了金錢上， 沒錢了， 惡作劇也沒意思了。

這個故事的現代版經常在很多家庭上演， 本來小孩對於學習的興趣來自於學習本身帶來的快樂， 結果家長一給物質獎勵， 孩子對學習本身的興趣就沒了。 把興趣作為職業的人經常會面臨這樣的困境， 而為了生存， 另一些人卻不得不把職業培養成興趣。 五毛錢的工資確實不值得“出賣自己”， 但也許足以收買人心。