一個同學在城裡開了兩家麵館隔的不遠， 生意還算不錯， 因為這個地方餐飲比較集中， 去年他跟我說他想把大一點的那個店下午加上做燒烤， 因為這裡一到晚上大家都在賣燒烤， 已經是成為一個夜市了。
我就隨口說了一句， 燒烤市場還可以， 只不過競爭比較大， 要做的話就要做得非常好， 也就是說需要找一個切入點從其他家搶奪客戶， 打敗其他得競爭對手， 沒想到前段時間還真的就開始賣燒烤了， 而且生意非常火爆， 那麼我們來看看他是怎麼賺大錢的。
首先， 這位同學他花了高價學到了我們這裡的一種特色燒烤，
那麼他做的是一個二十八塊錢的雙人套餐免費送給客人， 客人到店以後再想辦法來鎖定後續的消費。
怎麼送呢， 找到周圍的各家洗車店， 客戶消費的時候可以贈送本店二十八塊錢的雙人試吃套餐一份， 每天只可以使用一張， 兩人或者兩人以上顧客到店拿著券直接就可以領取， 沒有任何其他的消費限制。
很多朋友看到這裡突然就不樂意了:這種坑我填過。 大家稍安勿躁。
那麼這個套餐， 第一隻送給洗車店的客戶， 為什麼呢， 因為洗車店的客戶都是有車的人， 有車的人比沒車的人有錢啊。
第二， 雙人套餐， 兩個或者兩個人以上才可以使用， 你一個人來了可能真的試吃了一下， 但是兩三個人來的時候難道就吃這二十八塊的東西？而且有車的人也算是消費稍微高一點的群體， 兩三個人不吃突破一百直接都沒好意思來， 也有可能五六個， 十來個吧。
第三他送的是實實在在的東西， 二十八塊的雙人套餐， 包含二十個烤串， 兩瓶啤酒。 不是什麼五塊八塊的抵用券， 抵用券就算了， 估計是打了個廣告， 還讓客人覺得你真煩。
這也是為什麼很多朋友一聽到買客戶思維馬上就想開罵了， 首先你對接的不是高消費人群， 大家口袋裡沒錢拿什麼來消費呢？
另外在客人消費進店的時候， 後端不給力，
那麼剛才說了， 他的味道不錯， 首先這些策略都是建立在一個好的產品上面， 也就是說就算是在一個客人身上沒有賺到錢， 那麼相當於打了很多的廣告起到一個引流的作用。
關鍵是他在引流的同時非常容易就引導了更多的消費， 當自己有了很完善的產品架構或者說能夠打造自己強大的後端， 那麼前期就可以更加大刀闊斧地去做引流。
比如說我們賣東西， 當我們計算得出在一個客人身上平均能夠賺得到十塊錢的時候，
這種買客戶的思維呢， 接下來再給大家分享了， 更多案例請看往期文章， 感謝支持。
