一些心理學家通過大量的研究發現, 我們的行為和決定被無意識的想法深深影響著, 而這些想法又很容易被當前的感知所動搖。
飲料商廣告總會讓汽水在海灘、朋友等積極熱情的場面中出現, “如果你不斷地重複看到這些廣告, 它就會在你腦中形成一個聯繫, 然後, 你的潛意識可能會突然決定:我需要來杯可樂。 ”
在走進辦公室時, 如果看到桌上擺著個公事包, 人們往往會表現得更有競爭性;如果牆上掛著一幅圖書館的畫, 他們說起話來會低聲細語一些;如果你能隱隱約約地聞到一股清潔劑的味道,
關於人類特性的一條基礎性定義便是:人是一種理性的獨立個體, 行為由自己的意識所決定。 但最近, 一些心理學家通過大量的研究發現, 我們的行為和決定被無意識的想法深深影響著, 而這些想法又很容易被當前的感知所動搖。
在六月二日出版的《科學》(Science)上, 荷蘭烏德勒支大學的卡斯特(Ruud Custers)和阿特斯 (Henk Aarts)教授發表了一篇引人入勝的評論。 他們舉出了大量例證, 闡明了人類的“潛意識”有著多麼強大的力量。 “人們的行為通常是為了實現自己所期待的結果, 因此他們相信, 是意志在決定著自己的行為。
這些無法察覺的外界刺激, 不僅影響著人們的舉動, 同樣還影響著人們的欲望。 在卡斯特和阿特斯引用的一項研究中, 參與實驗的學生們在螢幕上會看到一系列和猜謎有關的詞語——填字遊戲、七巧板等等。 有些人的螢幕上還會迅速閃過一些只能靠下意識去分辨的詞語, 這些詞語總是跟積極正面的場景聯繫在一起, 比如沙灘、朋友和家庭。 隨後, 當學生們拿到一副打亂的拼圖時, 接觸過積極詞語的那些人會完成得更努力, 時間也更長, 同時也比另一組人更加興致勃勃。
同樣的技巧也可以用來鼓勵人們多喝水,
其實, 早在十年前一篇題為《生命不可承受之自發力》的文章中, 耶魯大學的約翰·巴赫(John Bargh)教授就預言過卡斯特和阿特斯的發現。 巴赫把《科學》雜誌這次發表的文章稱為一座“里程碑”:“《科學》從沒發表過如此重要的文章, 它在圍繞著這類研究的種種懷疑中邁出了長遠的一步。 ”
但是巴赫教授同時也認為, 這塊研究領域已經發生了轉移, 因為種種研究表明, 無意識的影響往往是通過有意識的感知所進行的。
“這些都是人們能活生生感知到的東西——硬椅子、熱咖啡——但卻沒人能意識到自己是受了它們的影響。 我們的潛意識發揮作用的方式比那篇文章中提到的還要多。 ”巴赫說道。
卡斯特認為自己的研究證明了, 許多暗示性的廣告手法從心理學角度看是非常有效的, 儘管有些國家對這種廣告明文禁止。 比如說, 飲料商總會讓汽水在海灘、朋友等積極熱情的場面中出現,
他同時補充, 政策制定者其實已經開始意識到這種“有毒的環境”的影響了, 至少在垃圾食品的問題上如此。 把手伸向薯片袋這個動作不能只歸咎於“個人的選擇”, 只要把這類暗示性廣告撤銷掉, 保持飲食健康就會容易得多。
巴赫和卡斯特都承認, 他們的調查已經開始侵蝕到“自由意志”這個概念的存在性了。 其實, 潛意識對於人們的日常生活來說是個必不可少的生存工具, 甚至比有知覺的意識更重要。 巴赫認為, 潛意識才是所有認知體系的基礎。 “生活中有太多事情需要做決定了,如果沒有這種潛意識去自動處理它們,我們隨時都會被壓垮的。”在卡斯特看來,我們的意識有時就像一個漂浮在太空船中的遊客,很難被控制住,這正是讓人覺得無助的地方。“我們最好對自己的潛意識有足夠的信心,總的來說,它們還是能夠辨別我們的真正需求的,也能引領我們往正確的方向走。
“生活中有太多事情需要做決定了,如果沒有這種潛意識去自動處理它們,我們隨時都會被壓垮的。”在卡斯特看來,我們的意識有時就像一個漂浮在太空船中的遊客,很難被控制住,這正是讓人覺得無助的地方。“我們最好對自己的潛意識有足夠的信心,總的來說,它們還是能夠辨別我們的真正需求的,也能引領我們往正確的方向走。