有趣的3對1規律

說服別人或提出令人為難的要求時， 最好的辦法是由幾個人同時給對方施加壓力。

那麼為了引發對方的求同行為， 至少需要幾個人才能奏效呢？前面的實驗結果表明， 能夠引發同步行為的人數至少為3～4名。

當兩個人統一口徑誘使某人採取求同行為時， 幾乎沒有人會作出錯誤選擇。 如果人數增加到3人， 求同率就迅速上升。 效果最好的是5個人中有4人意見一致。 人數增至8名或15名， 求同率也幾乎保持不變。

但是， 這種勸說方法受環境的制約較大， 在一對一的談判中或對方人多時就很難發揮作用。 當對方是一個人時，

你可以事先請兩個支持者參加談判， 並在談判桌上以分別交換意見的方式誘使對方作出求同行為。 在紙牌遊戲中， 經常能看到這種現象。 紙牌遊戲一般由4個人參加， 在遊戲過程中如果時機成熟， 有人會建議提高賭金或導入新規則， 同時也會有人提出異議， 這時如果能拉攏其他兩人， 三個人合力對付一個人， 那麼剩下的那個人會因寡不敵眾而改變自己的主張， 被多數的力量說服。

克萊烏傑比茨的手下敗將拿破崙也曾說過：“勝利在於兵力充足。 ”由此看來， “以多勝少”的道理應該是在克萊烏傑比茨之前就有的一個規律。