心理學家費羅伊德曾經用海上冰山來形容人們的潛意識， 將它口語化解釋就是說， 浮在海平面看得見的一角是意識， 而隱藏在海平面以下， 看不見的更廣大的冰山主題便是潛意識。 意識是人們較明顯的認知世界的大腦思維活動。 潛意識是不明顯， 不表露在外面的大腦認知、思想等活動。
無論是意識和潛意識， 都是人類一種正常的心理活動所表現出來的， 是無法被掩蓋的,和塗抹掉的， 它具有超強的記憶儲蓄功能， 就像一個巨大無比的儲蓄倉， 儲藏著人生所有的認知和思想感情。 如果一件事情你做過，
【側寫再現】
香港高級督察陳sir， 正在超級市場與太太購物， 突然接到警訊：“某某超級市場遇到縱火嫌犯， 懷疑身穿藍色T恤， 牛仔褲， 正在逃往大廈C口”。
陳sir接到警訊後， 立刻沖向離自己最近的C口尋找目標， 當他的發現一名身穿牛仔褲和藍色T恤的男人低著頭正匆忙走向C口時， 立即用手中的呼叫器提示工作人員攔截超級市場C口通道，
只知道衣著與嫌疑人相似， 行為舉止比較膽怯， 陳sir想如何才能確切逮捕准目標然而不打草驚蛇呢？陳sir突然想到利用犯罪嫌疑人的犯罪心理， 用潛意識本能的反應去判斷防火事件與其是否有直接的聯繫。
於是， “就是你！別動！”陳sir大聲朝著嫌疑犯的方向喊去。
男人頭都不回的撒腿就跑。 陳sir等人一擁而上將他拿下。
在審訊室， 陳sir與嫌疑犯面對面坐在2000勒克斯刺眼燈光， 似乎這高強的燈光可以照穿人心一樣， 陳sir嚴肅的問：“為什麼在超級市場放火？”嫌疑人十分驚訝， 並卻十分鎮定的說自己沒有放火。 但坐在審訊臺上他， 卻一直處於心不在焉， 眼神飄流恍恍惚惚的樣子。
2分鐘後， 一名警員走進來傳遞給陳警官一個張紙條， “半個小時前， 在超級市場4層發現一名女死者， 初步診斷是被人用雙手掐住頸動脈， 供血不足導致死亡”。 陳sir抬起頭看著眼前的青年人， 青年人始終心不在焉的雙手十指交叉， 眼神卻始終在自己的兩隻手上， 陳sir突然明白了一切事情的原由。 陳sir立刻站起身來， 迅猛的扯出青年人的一隻手， 攥住他的手腕， 輕聲說：“你想讓我拆穿你的這雙手的罪行麼？”年青人拼命掙扎， 試圖擺脫那鐵一般的掌心， 並失去理智的不斷重複著：“我不是有意的， 我不知道我的力氣太大了…我真不是有意的…她不聽話…我沒想到力氣這麼大….我真的不是….”。
【側寫分析】
1．其實可以用這麼短的時間把握嫌疑人的心理很簡單，
2．青年人因為自己的不理智導致了自己女友的死亡， 十分害怕， 它自身的潛意識已經將他的犯罪行為吸納在了記憶儲蓄倉裡， 因此他的神經高度緊張， 當聽到有人叫喊時， 潛意識會幫他挖掘記憶， 提醒他犯了罪。 又因為自己用雙手掐死了自己的女朋友，
3．之後陳sir得知超級場中有一名女遇害人時， 根據藍衣青年人在審訊時的本能反應或者說他的潛意識舉動， 陳sir當機立斷的判斷， 眼前的嫌疑犯可能與縱火事件無關， 與謀殺事件有直接聯繫。 於是也是利用犯罪心理， 發掘嫌疑人的潛意識， 使他顯露破綻。
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【說服控制】
在生活中， 在我們的交際圈中可能會有各式各樣性格的人。 想瞭解一個人或者一件事最真實的一面時， 是非常困難的一件事， 因為每個人都可以控制自己的行為舉止甚至細節化到表情神態， 來掩飾自己內心的恐懼慌張或者心情， 所以想讓一個人顯露真實是十分艱難的事情，但是潛意識可以，因為潛意識是每個人最無法克制的事情，很多時候當我們想去判斷一件事，這個人身上什麼特質能幫助你去瞭解你想瞭解的事，唯一的辦法就是通過這個人的潛意識去瞭解他，那麼如何才能讓一個人的潛意識發揮作用？通過一個人的行為舉動，或者神態，來判斷一個人或一件事的真實原因。
一、潛意識會不自覺地洩露出來
當你想確認一個人的心理活動時，通過語言，可以啟動他的潛意識，通過它潛意識的本能反應，來判斷他的所有心理活動。因為每個人做過的事情，都會被自己的潛意識所以記憶，潛意識也是不能被精神所強迫的，他是一種根本上的最真實的反應。因此想要得到真相，或者達到某種目的，通過潛意識不能被精神強迫這一原理，加以言語的刺激，有效的說服控制你的目標。
1．潛意識是人的一種與理性相對立存在的本能
潛意識是人的一種與理性相對存在的本能，使人們存在的一種固有的動力。在適當的條件下，這種潛意識可以昇華成為人類文明的原始動力。這種潛意識雖然看不見摸不著，卻一直在不知不覺中控制著人類的言語行動。就像有人有人看到喜歡的東西，就會下意識的用某個眼神停頓在這個物體上一瞬間。也或者在這一瞬間。你自己都無法發現自己有這樣的留意。然而就是我們所說的本能反應。
2．潛意識受 “八大刺激源”左右方向
潛意識不受精神強迫，但潛意識受欲望、音樂、友情、盟誼、自我暗示、恐懼、對神經刺激的物質還有曾經受過的折磨苦難所影響。上文中，青年人就是因為自身的恐懼，與潛意識的自我暗示所影響，在正常的環境下，由於潛意識的躁動，無法掩飾內心的恐懼，潛意識會暗示他所做的事情，所犯的罪行。潛意識會瘦它們影響，並且是你用精神所強迫不來的。
二、透過潛意識掌握真實資訊
利用他人的潛意識，用言語刺激，得到我們自身想達到的目的。一個人對某件事物擁有自己的潛意識時，他是脆弱的，或許說容易被言語控制的。由於他的潛意識在發揮作用，你可以通過一些語言的刺激，去觀察這個人的本能反應，是最好的說服控制的時機。因為潛意識不能被改變，它只會被情緒左右，體驗的更加明顯，卻不能被更改，替換。因此利用潛意識，去觀察人的內心活動，是最有效的方法。
三、潛意識發揮作用時行為神態會發生變化
當潛意識發揮作用時，人們常常有意無意的做出自己可能無法避免的行為，因為在那個時候每個人的肢體已經不再受大腦所控制，而是被自己的潛意識控制。比如：當一周人圍著看一件人為的意外時，你面向人群大聲說出:“我知道是誰做的了？”兇手如果還在現場，那麼他的潛意識會本能的做出反應，後退一步，想快些離開現場。這都是很有可能的。所以當你處理事件時，要學會判斷一個人的行為神態。
所以想讓一個人顯露真實是十分艱難的事情，但是潛意識可以，因為潛意識是每個人最無法克制的事情，很多時候當我們想去判斷一件事，這個人身上什麼特質能幫助你去瞭解你想瞭解的事，唯一的辦法就是通過這個人的潛意識去瞭解他，那麼如何才能讓一個人的潛意識發揮作用？通過一個人的行為舉動，或者神態，來判斷一個人或一件事的真實原因。一、潛意識會不自覺地洩露出來
當你想確認一個人的心理活動時，通過語言，可以啟動他的潛意識，通過它潛意識的本能反應，來判斷他的所有心理活動。因為每個人做過的事情，都會被自己的潛意識所以記憶，潛意識也是不能被精神所強迫的，他是一種根本上的最真實的反應。因此想要得到真相，或者達到某種目的，通過潛意識不能被精神強迫這一原理，加以言語的刺激，有效的說服控制你的目標。
1．潛意識是人的一種與理性相對立存在的本能
潛意識是人的一種與理性相對存在的本能，使人們存在的一種固有的動力。在適當的條件下，這種潛意識可以昇華成為人類文明的原始動力。這種潛意識雖然看不見摸不著，卻一直在不知不覺中控制著人類的言語行動。就像有人有人看到喜歡的東西，就會下意識的用某個眼神停頓在這個物體上一瞬間。也或者在這一瞬間。你自己都無法發現自己有這樣的留意。然而就是我們所說的本能反應。
2．潛意識受 “八大刺激源”左右方向
潛意識不受精神強迫，但潛意識受欲望、音樂、友情、盟誼、自我暗示、恐懼、對神經刺激的物質還有曾經受過的折磨苦難所影響。上文中，青年人就是因為自身的恐懼，與潛意識的自我暗示所影響，在正常的環境下，由於潛意識的躁動，無法掩飾內心的恐懼，潛意識會暗示他所做的事情，所犯的罪行。潛意識會瘦它們影響，並且是你用精神所強迫不來的。
二、透過潛意識掌握真實資訊
利用他人的潛意識，用言語刺激，得到我們自身想達到的目的。一個人對某件事物擁有自己的潛意識時，他是脆弱的，或許說容易被言語控制的。由於他的潛意識在發揮作用，你可以通過一些語言的刺激，去觀察這個人的本能反應，是最好的說服控制的時機。因為潛意識不能被改變，它只會被情緒左右，體驗的更加明顯，卻不能被更改，替換。因此利用潛意識，去觀察人的內心活動，是最有效的方法。
三、潛意識發揮作用時行為神態會發生變化
當潛意識發揮作用時，人們常常有意無意的做出自己可能無法避免的行為，因為在那個時候每個人的肢體已經不再受大腦所控制，而是被自己的潛意識控制。比如：當一周人圍著看一件人為的意外時，你面向人群大聲說出:“我知道是誰做的了？”兇手如果還在現場，那麼他的潛意識會本能的做出反應，後退一步，想快些離開現場。這都是很有可能的。所以當你處理事件時，要學會判斷一個人的行為神態。
