商務談判的成敗關鍵就看它們

商務談判需要我們多懂些談判風水知識， 這樣會增加你的商務能量， 規避風險， 獲得預期的成功。 人在談判中很多動作 是相同的。 但是很多失敗的原因恰恰出在某一動作， 甚或是很小的動作， 由此：瞬間原定計劃就泡湯了；一刹那原以為大功告成的好事沒了；都覺得是煮熟的鴨子， 卻飛了。 都是談判方自己不經意的小動作。 所謂“小不忍亂大謀”， “細微深處見精神”， 這些話用在此處都是說明同樣的道理：與人打交道， 尤其是重大談判時 刻， 要隨時瞭解和注意“談判風水”， 以防不測。

一、談判地點要講究

從位理學來看，

談判地點最好選擇在“主場”， 或者到協力廠商地點談判也可以， 最忌諱到對方地盤去談判。 凡有過跟日本、韓國、新加坡、泰國、甚或越 南、馬來西亞、緬甸等國以及臺灣、港澳地區商業精英談判過的人士， 都會悟出這個道理：斷然不能到對方單位去談判、談判中忌上廁所。

二、談判座位要講究

談判時就座的方位要避開北方、西方、東北方；如果你不能確認具體的方位， 那麼， 最簡單的方式就是最好不要坐在對方的右側， 因為左青龍右白虎。 如果對方已經安排你在右側座位就座， 那麼， 你要小心了， 千往不能接“漏水招”。

三、防止中了“漏水招”

上面所述的貢先生就是中了風水學上有名的“漏水招”， 換言之， 就是談判對方通過“藏風得水”之秘術，

讓你不知覺的吃水果、灌飲料、喝水、喝酒、上廁所、泡澡， 目的都是讓你的“錢財“下”來。

四、謹慎入住對方安排的賓館

謹慎入住對方安排的賓館， 因為同樣會有“漏水招”發生。 比如澳門普金酒店的水龍頭都是朝一個方向， 只要你打開水龍頭， 你的水（注意不是他的 水）、你的財就華華流向該店老闆， 擋都擋不住。 別以為就是亞洲這樣， 你到美國拉斯維加斯的賭場看看， 同樣如此。 正所謂此“道理放之四海而皆準”阿。

五、談判中注意運用好顏色

顏色和五行是密切相關的， 因此， 要注意顏色和談判場合的協調。 通常來說金、木、水、火、土這五行的對應的主顏色是白色、綠色、黑色、紅色、黃 色， 而五行又是金克木、水克火、木克土、火克金、土克水，

對應的顏色就是白色克綠色， 黑色克紅色， 綠色克黃色， 紅色克白色， 黃色可黑色。 談判中， 如果我們 發現對方統一著黑色西裝， 那麼， 我們可以適當啟用黃色的領帶、包、甚至襯衣等， 在著裝等顏色上我們會先勝一籌。