如何掌握銷售心理 2招輕鬆掌握技巧變金牌銷售

銷售是一件低門檻高提成的工作， 所以受到很多人的喜愛。 可是越老越多的人回饋， 銷售越來越難做， 怎麼樣做好銷售成為大家的難題。 接下來為你分享優秀銷售員的兩大特徵， 看完你就明白了。

銷售是一件低門檻高提成的工作， 所以受到很多人的喜愛。 可是越老越多的人回饋， 銷售越來越難做， 怎麼樣做好銷售成為大家的難題。 無論你是賣保險、證券、商品還是概念， 如何將自己的產品推銷出去不難， 但如何做好這個崗位就很難。 現在的人消費觀念越來越強， 加上淘寶、京東、當當網這些電子銷售管道，

似乎人力推銷成了炮灰。 當你有這些想法的時候， 不妨去看看在銷售領域的一些知名人士， 看看他們有什麼可取的方法。 最終你會發現， 這些優秀的銷售員必須具備兩大特徵：同理心和自我驅動力。

一、同理心

什麼叫同理心？其實就是感同身受的意思， 讓你懂得在銷售的過程中去理解消費者的一個立場和需求， 這樣才能有針對性的設計推銷方式。 不要盲目的去用自己的方式去對待所有的消費者， 這樣只能瞎貓抓耗子。 你試試， 面對婦女去強調產品的實用性和降價力度；對白領去強調商品的個性和自主性等……

二、自我驅動力

做銷售這行的， 自我驅動力很重要。 自我驅動力薄弱的人， 往往會因為一次兩次的失敗後無法振作，

最後自暴自棄。 然而自我驅動力強的人， 會因為失敗越挫越勇。 因為這部分的人習慣在失敗裡尋找經驗和教訓， 每次實踐的時候把失誤降低在最小， 並努力去開發不同層面的客戶。