有“禮”走遍天下 商務送禮潛規則

“以禮服人”、“禮多人不怪”， 這是古老的格言， 今天仍然受用， 不得不說， 在商務合作領域裡， 有“禮”走遍天下還是行得通的。

商務送禮“潛規則”

“利”和“禮”經常緊密相連， 先“禮”後“利”， 有“禮”才有“利”， 這已經成了商務交際的一般潛規則。 道理容易懂， 但是操作上並不易， 能否做到既不顯山露水， 又能夠打動人心， 這才是送禮的關鍵。 調查顯示， 日本產品之所以能成功地打美國市場， 其中最秘密的武器是日本人的小禮品。 換句話說， 日本人是用小禮品打開美國市場的， 小禮品在商務交際中起到了不可估量的作用。 現在，

很多大公司在電腦裡有專門的資料庫， 對一些主要關係公司、關係人物的身份、地位甚至愛好、生日都有記錄， 逢年過節， 或是合適的日子， 總有例行的專門送禮。

為何禮多人不怪？

據調查顯示， 商務送禮主要有兩個目的：首先送禮是表示對他人的讚賞(61%)， 其次送禮是通過物質饋贈以加強業務關係(34%)。 在被調查者中， 有1/2的人會選擇在耶誕節或新年送禮， 有1/3的人會在其他特殊場合送禮。 越來越多的公司認識到商務活動中送禮不僅是做廣告， 也是相互交流的一個重要方面。

商務送禮效果如何？

贈送商業禮品， 禮品不在大小， 貴在讓客戶明白你心中有他。 要既使公司表達了謝意， 又不至於使接受禮品者尷尬。 最近一項調查顯示，

在贈送商務禮品的公司中有47%的回答是“有效果”或“很有效果”， 另外39%的公司認為至少“有點效果”， 只有2%的公司認為送禮毫無益處。

商務禮品怎麼送？

商務送禮其實已成了一種藝術和技巧， 從時間、地點一直到選擇禮品， 都是一件很費人心思的事情。 一位職業經理人的話很具代表性：“我認為商務送禮的有效性是建立在禮品對接受者的用處上。 如果贈送的禮品根本沒有用， 可能禮品會有負效應。 如果所贈送的禮品經常用得著， 顧客就會經常想著贈送者或贈送禮品的公司。 ”

如何挑選好而不貴的禮品？

送禮做到講究品位並非易事， 需要謹記的是“名貴”和“實用”兩個要點。 如果你送禮的預算有限的話， 就不要貪圖“名貴”與“實用”兼具，

而是在“名貴”和“實用”中取其一。 比如， 你可以購買一瓶芝華士威士卡， 也只不過需要200多元而已， 即使不喝酒的人也會感覺它的名貴。 一瓶比利甜酒也只不過100多元， 送給男士或者女士均顯優雅。

商務送禮的6個原則：

1.根據受禮者職位高低選擇不同價值的禮品。

2.根據受禮者的趣味精心挑選個性禮品。

3.選擇最佳的贈禮時機， 讓對方覺得親切而自然。

4.贈送的禮品要品質要精良， 最好能讓對方感到適用。

5.贈送的禮品包裝要精美， 最好能讓對方一見傾心。

6.親自或者派人專門上門送到比使用快遞更讓人記憶深刻。