不用名片也交際

要想在商界獲得關注， 首先要讓別人覺得你很特別， 讓人覺得會願意與你合作。 想像一下， 你希望自己面前出現什麼樣的人呢？想清楚以後就努力把自己變成那樣的人。 現在提供四種很簡單的好方法， 能迅速幫你擴大人脈， 增強影響力。

分享自己的人際關係。 最成功的傑出人士從來不會把自己的人際關係藏起來， 他們是天生的聯絡者。 你不僅可以做到這點， 而且也應該做到這點。

給自己培養一種習慣， 每天從朋友圈裡挑兩個還不認識的人互相引薦。 不是要你去推薦或建議某個人雇另一個人(儘管最後可能會變成這樣)。

正確的方法是單純介紹兩個擁有某個共同點的人認識。 可以是從私人角度， 也可以是從職業角度。 過程要簡單， 比如“捷克， 這是約翰。 傑克對XXX很感興趣， 約翰對XXX很關注。 我覺得你們願意見面聊聊”。

這種只需30秒的交際技巧不僅能讓你認識的人更加緊密， 還為你提供了日後的交流話題。 你可以創造另一個機會來增進感情， 打個電話或寫封信問：“你之前有沒有……？”

分享自己的知識。 我們都希望能和熟悉業務的人一起做事——聰明、博學、認真又專業。 如果你還做不到， 那就每天都拿出些時間來閱讀最新的行業刊物、出版物和博客網站。 每天只需30分鐘， 不僅可以讓自己跟上時代， 更可以將資訊發給別人，

從朋友圈裡找出至少3個會覺得這些文章很有趣、很有幫助或很重要的人一起分享。 郵件裡可以附上一段留言， “嘿， 你看沒看過這篇文章？我讀了覺得很好， 可能你會感興趣。 你覺得怎麼樣？”

這個方法不僅能為你塑造出一種行業領袖的形象， 還能表現你對別人的關心。 人們覺得很貼心， 就會更樂意跟你做生意。

分享自己的關心。 很多時候我們會故意忽略個人情感， 只關心工作上的事情。 你可以說我感情太豐富， 但有時人們需要的就是一個擁抱。

從專業角度顯示關心。 每天給某個你認識的人或希望合作的人發一張卡片。 不是銷售東西， 也不涉及市場推廣。 不要求任何回報， 哪怕只是一張很老式的手寫問候卡。

買一些空白卡片，

根據對方的情況每天寫些簡短的內容， 可以是問候、祝福、安慰、致敬或增進友情。 你不僅傳達了對別人的關心， 更讓對方知道你非常關注他們生活中發生的大事小情。 這樣有助於增進信任， 也讓你在這個冷漠的商業社會中顯得非常特別， 令人難忘。

不要亂髮名片。 請接受這個有點反常的銷售建議：從現在開始不要再派發名片(除非對方主動提出)。 不發名片， 但主動索要對方的名片， 然後簡單地徵詢對方能否在某日/某時用電話或e-mail做跟進。 想像一下就在你承諾的那一天(甚至是承諾的具體時點)， 你嚴格履行了約定的事情。 在這個到處吊兒郎當、鬆鬆散散、毫無規矩可講的社會裡， 這樣的行為將給你帶來什麼樣的形象？

信任是建立關係和促進銷售的主要基礎， 是在不斷承諾和兌現中培養起來的。 如果你也贊同這個觀點， 就會理解為什麼這個辦法很有效——你和新朋友之間的第一次互動就是做出約定和實現約定的過程。

想像一下， 如果你能將這4個方法認真實施， 即使每天只接觸6個人， 也會對你的人際圈和周圍的人產生巨大影響。 這意味著每週建立30次聯繫， 每年就有1,500次。 很快， 你那大方體貼、值得信任的名聲就會傳開， 傳到客戶、潛在客戶和其他專業人士耳朵裡。