談判就是拉鋸戰， 互相拉扯然後在雙方都滿意的地方停下來、就此友好合作。 薪金談判， 爭取一個最理想的報酬， 自己的工資自己說了算。 從心理學角度來研究， 關鍵是：作有準備的人、打有準備的“戰”。
如果是毫無經驗還青澀的新人， 薪金“抬杠術”就像是給剛習武功的人發了本高深的武林秘笈——為期過早。 勤奮學習、積累經驗、攢積人脈， 才是這個階段最值得注重的地方。 但如果你已在這個行業擁有了一定的資歷和技術， 那就是時候研究一下這個職場的“特種兵”裝備——薪金談判， 尤其是在你被獵頭盯上或跳槽機會將近的時候。
心理學研究表明， 許多人在求職面試的時候有一個明顯的心理暗示， 即：自己將給將來公司帶來的效益利益， 會小於對方給自己帶來的報酬利益。 他們看不到自己的經驗和技能將為公司帶來的未來收益， 從而把主動權完全交給了雇主方， 自己成為只限於接受條件的被動方。 要想為自己的薪金抬杠， 首先就得打破消極的心理暗示， 從心理戰術上裝備自己。 事實上， 研究調查還表明， 大多數用人單位給出的待遇是有一定的上浮餘地的。 紐約《時代週刊》著名的職場專欄作家Martin Yate 說：“許多雇主方給出的待遇是可以再商榷的， 但問題是許多人根本沒有想到自己還能進行薪金談判， 也根本沒有任何‘為此一戰’的心理準備。
1、做有準備的人：進行詳盡的市場調查， 瞭解全行業的薪金水準、應聘公司的經營狀況和員工待遇、對應職位的職責業務， 還有對自己能力的重新估算。
2、3 檔薪金心上存：記牢3 個數字。 第一個， 是你能接受的最低值， 談判的前提是清楚底線在哪兒， 低於這個底線就抬腳走人；第二個， 你認為就工作職務、責任和自身經驗而言， 能讓你心滿意足又心安理得的數字；第三個， 能讓你感到飄飄然的數字， 不至於超不現實、但又確有難度。 關鍵是， 扔掉第一個數位——它僅作為你的個人參考值，
3、不主動開口詢問薪金待遇：不要做第一個提及員工福利的人。 如果雇方還沒有主動和你談到這個節骨眼， 說明眼前的你還沒能完全說服他們你就是他們要找的人。 這時候應該把自己的誠懇、勤奮的態度表明， 闡述自己的工作經驗和能力。
4、敏感提問放中間：許多雇方會在面試的最後詢問“你還有什麼問題嗎？”你應該事先準備好2~3 個和公司經營和工作職責相關的問題， 把關於薪金、福利的問題放在提問環節的中段來詢問， 既不做先鋒， 也不做終結者。
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5、不要急於透露你的期望值：若被詢問理想待遇時， 不要馬上報出你心中的數位， 而是再次確定在此職位上的工作量和工作強度，
6、不要讓現在的工資水準成為絆腳石：沒有人說現有薪金水準一定是下一份工作的比照值。 新的公司、新的上司、新的工作、新的責任——當然也應該有新的工資。 重新設定你的薪金值， 不完全拿歷史作參照。
7、現在的工資是多少——實話實說：即使由於虛報你得到更高的薪金， 但萬一哪天“東窗事發”， 你在新公司的誠信將受到質疑， 換算一下實在划不來。
8、如果你是“搶手貨”：比如別家公司也約你見面， 不妨巧妙地透露出來。 市場上的供小於求， 對你是個不錯的談判條件。
9、不要馬上接受第一個Offer ：除非對方給出的薪金接近你心中第三個數字，
10、不要因為薪金問題而關上機會的大門：哪怕是薪金沒有達到你的期望值， 也不要當面立刻拒絕。 進行迂回戰術， 表明你對這一職位的興趣和待遇沒有達到理想值的事實， 給公司一個再次考慮的機會。 面試結束後， 再次向公司瞭解是否有薪金抬杠的可能再做決定。
